客戶：清華大學深圳研究生院實戰型房地產總裁高級研修班 地點：廣東省 - 深圳 時間：2012/6/2 0:00:00 雖然樓市在5月份成交活躍，出現了“紅五月”，但這是開發商“以價換量”的結果，目前房地產市場大量存在的商品房庫存，讓后市看上去并不那么樂觀。住建部表示堅持房地產調控政策決不動搖，所以對于房地產企業春天的來臨還是比較久遠。 政策調控的結果使房地產行業面臨重新洗牌，去年地產收購就高達124宗，所有的收購兼并加上中小型房地產超過1500億。中小房地產企業現階段的首要任務就是生存，那如何造血融通資金使企業生存下來？ 6月2、3日，清華大學深圳研究生院特地邀請著名房地產融資策劃實戰專家—朱耿洲博士，為其“實戰型房地產總裁高級研修班”學員講學。近50多位學員親身感受并體驗了這場房地產融資智慧的饕餮盛宴，兩天的學習學員們改變了傳統的融資思路，通過一個個經典案例，提升了自身的整體融資水平，對耳熟能詳的資產置換、商品回購等經營融資渠道也有了全新的感悟與認識。 朱耿洲博士開篇對當前的經濟形勢及房地產行業未來發展的趨勢進行了分析：目前房地產方面的部分微調，是以緩解剛需壓力和刺激疲軟的內需為目的，政府對投資投機性需求仍不會放松，調控大勢不放。當代房地產企業的發展競爭力，已集中體現在企業的融資和資本運作能力上來。 朱博士通過演繹多個房地產融資實戰的案例，解析其中所運用的融資方法、渠道與技巧，引導學員拓寬融資思路。在講到精彩片段時，臺下學員抑制不住內心的興奮，熱烈鼓掌，在互動過程中，也是摩拳擦掌積極參與到案例的分享中去。學員表示：課上所講的案例都是朱博士操刀或是經過其濃縮提煉的精髓，每個案例都是活生生的房地產融資模板，拿到實踐中就可以用，能達到舉一反三的效果，太震撼了。 在講到資產置換融資方法時，朱博士指出：在產品銷售的過程中，用非現金流的方式支付產品，或者少支付現金的模式都屬于融資。資產置換簡單的說就是拿自己的資產換取別人的資產，達到雙贏的目的。對于房地產開發商來說，可以將自己滯銷的房子換來廣告費、設計費、策劃費等等，這些都不需要拿大量的真金白銀換取，無形中也就省去了現金的支出。資產置換可以減少現金流的支出，拉動銷售，開拓了全新的目標客戶市場，增加利潤并結盟利益共同體，可謂是一舉兩得。 在課間休息時，學員紛紛圍著朱博士咨詢自己企業所面臨的問題，希望朱博士能為他們指點一二。在提到資產置換時有位學員說：“這個方法太神奇了，以前聽過同行說起，他也是在聽過朱博士的課程后，跟我說過，但是當時我不會運用，現在通過朱博士的講解，明白了還這個原理，而且朱博士在談判上的技巧也教會我了如何切入。太感謝朱博士了，讓我們的融資思路從傳統融資的框架中徹底解放出來了！” 兩天的房地產融資的課程，朱博士給學員帶來一個個全新的觀念，也將學員帶入一個全新的領域和美好的未來！ （本期也是中國資本策劃研究院“融資策劃36計”全國大巡講總第460期）