客戶：湖南大學房地產投融資總裁班 地點：湖南省 - 長沙 時間：2012/3/31 0:00:00 進入2012年2月份，由相關機構發布2012一季度房企銷售TOP50排行，萬科288億繼續奪冠，中海躍居榜眼，綠地保利恒大分別3-5名，但相比于往年的業績，龍頭房企的業績明顯縮水，百億企業陣營銳減。 在目前房地產企業面臨的嚴峻形勢下，如沒有足夠的大樹綠茵很難度過盛夏酷暑，所以作為房企必須提升企業自身的資金風險抵御及造血能力。本著這一主旨，3月31日、4月1日由湖南大學舉辦的房地產投融資總裁班在長沙舉行，著名房地產融資策劃專家朱耿洲博士應邀擔任主講嘉賓，100多位學員通過對“房地產融資策劃36計（方法與渠道）”兩天課程的系統學習，提升房企自救能力，化解風險。多位房地產投融資總裁班學員，在聽完兩天的課程后倍受鼓舞，也懂得了如何運用信托、合作開發、并購重組等渠道整合自身資源。 本網隨行記者就房地產企業面臨的困境及應對方法采訪了主講嘉賓朱耿洲博士。 記者：朱博士，您好！目前房地產企業銷售業績銳減，您能結合當前實際情況談談您的觀點嗎？ 朱博士：房企銷售業績銳減究其原因，不外乎以下三點。其一，房地產調控政策仍在繼續，市場處于需求再度觀望期；其二，由于政策的調控，2011年下半年房地產企業施工進度整體放緩，有效供應短缺，造成銷售疲軟；最后就是去年經歷了普遍打折的房價調整后，企業利潤空間壓縮，所以進一步的價格松動不明顯也沒有動力。就未來趨勢來看，并不樂觀，作為房企目前要做的就是著眼未來的現金流，加速周轉，積極變現，通過房地產融資策劃36計的課程，將自身資源統籌得當，以備不時之需。 記者：課上聽您講到并購重組時，看到很多學員積極踴躍參與到案例分析中，課后部分學員又針對并購重組向您請教或打算請您做他們項目并購重組的顧問專家，請您說一下這是怎么的融資渠道？ 朱博士：并購重組是提升企業競爭力的一種渠道，也是資源整合的有效途徑。分為四種模式：一、戰略合作型；二、資源重組型；三、業務擴張型；四、借機觸地型。每種模式都有其側重點，根據企業自身的情況而設計。房企一般都具有一定規模，在并購支付形式上也可多種形式，如自有資金付現、舉債/杠桿式并購、吸收股份式兼并、承擔債務式兼并、資產置換兼并和抵押式兼并等。房企面臨著洗牌，并購重組也是企業的一個好時機，不容錯過。中小房企在自身沒有能力度過寒冬與酷暑，這種方式也是可以考慮的。 記者：你對房地產企業家在融資方面寄予什么樣的希望呢？ 朱博士：企業首先要苦練內功，善于利用內、外資源；注重提高融資策劃能力；不要等到缺錢才找錢；融資是一個系統工程，要善于建立企業融資戰略規劃；注重融資信用、融資人才的培育；企業未出發，融資當先行……只有建立了這種思維模式，并掌握了合適的渠道與方法，融資就不再難！ 記者：感謝朱博士辛勤的耕耘，愿融資策劃的課程使更多的企業受益，受惠，帶動企業走出困境步入健康發展軌道！ （本期也是中國資本策劃研究院“融資策劃36計”全國大巡講總第442期）