四月杭州，溫婉清新。西子湖畔，春意盎然。2021年4月17、18日，中國資本策劃研究院（CCP）院長朱耿洲博士應邀來到浙江大學管理學院，為浙江大學求是精英班（13期）班學員連續激情講學兩天。朱耿洲博士的經典課程《企業融資策劃36計(方法與渠道)》，再次助力精英班學員在后疫情時代破解融資難、融資貴，讓學員即學、即懂、即用、即受益。

（朱耿洲博士為浙江大學求是精英班學員講學）融資能力決定企業的格局

    朱耿洲博士分析了企業倒閉的常見原因與融資誤區，指出：當代企業的發展，已從傳統的成本領先、差異化、集中聚焦的競爭戰略，轉變為以融資及資本運作為核心的重組、并購、擴張戰略，企業的核心競爭力將集中體現在企業的投融資策劃和資本運作能力。

    因此，朱博士表示，資金如同企業的血液，提高融資策劃與資本運作能力如同提升企業造血能力。“融資能力是企業的造血能力,也是每一位管理精英必備的市場生存能力,直面競爭,每一位企業家都應積極主動超前具備！” 朱博士說。

融資渠道方法決定企業的成功

    講學中，朱耿洲博士為學員們系統展示了企業成功融資的奧秘——36種主要融資渠道、200多種實戰學用融資方法，其中80%為非銀行融資；重點講述了十幾種中小企業實戰中最常用的實戰案例操作流程技巧，讓學員按圖索驥即可操作。

    朱博士從企業內部融資講到外部融資，從國內銀行講到國外銀行，36條融資渠道如精美的畫卷一一展現。

    例如：內部管理融資包括留存盈余融資、盤活存量融資、擴大增量融資、節稅策劃融資；內部債務融資包括員工內部集資融資、股東借貸融資、關聯企業借款融資、關聯企業擔保融資、股東管理層透支融資… “錢其實就在你自己身邊，有時企業根本就不需要從外部借錢。”朱耿洲博士一針見血指出；

商業信用融資，包括商品購銷融資、預收貨款／應付賬款融資、 賒購商品融資（未清帳信用）代銷商品融資、“上架費”融資、合作商家墊支融資…“就是要善于把原本屬于自己的錢再從別人口袋里拿回來！” 朱耿洲博士指點迷津；

    經營融資，包括會員卡融資、促銷融資、商品回購融資、實物期權融資、資產置換融資、營銷渠道融資、 品牌融資、特許加盟融資… “銷售和促銷是企業解決資金問題的最好的自救手段。” 朱耿洲博士一語道破天機；

    企業互保、信用擔保、基金擔保、擔保投資、貸款保險、托管擔保融資…“銀行仍是許多大中型企業融資的主渠道，因此應維護好與銀行的關系。”朱博士語重心長；

    還有不動產抵押貸款、動產抵質押貸款、權利質押貸款、票據貼現貸款渠道，銀行保函融資渠道，多達100種具體方法的銀行貸款新舊業務，實戰可用；

更多渠道與方法，如經營租賃融資、 融資租賃、 項目融資、投資銀行融資…資金無處不在；如何找風險投資、私募基金，運用資產證券化融資、如何掛牌上市IPO等等融資渠道，“只有你想不到的渠道，沒有你融不到資金；策劃決定思路，思路決定出路！”朱博士總結。

江浙英豪出求是

    兩天的課程在學員熱情的掌聲中結束，學員們客觀評價：我們求是精英班都是公司年營業收入5000萬元以上的企業，日常經營對融資的需求也是比較大的。聽了朱博士的課，明顯感覺到整個知識體系全面、系統，實用創新的企業融資渠道與方法很多，真正讓我們領悟了融資智慧，汲取了策劃精華。這些融資技巧、策劃及原理，是至今為止學到的最系統、權威、實戰性最強的融資方法，將從根本上提高我們企業的融資技術。

    杭州是一座美麗而有溫度的城市，浙江大學求是精英班是浙江大學管理學院迄今為止最高端的企業家培訓項目，同時也是浙江大學經典標桿性高端培訓項目，重在全面提升學員金融投資與資本運作的戰略理念和實戰能力。朱耿洲博士也希望廣大企業家與精英為伍，以融資為道，學會“生產經營+資本運營”，用兩條腿走路！融資興、企業興！

(本期是中國資本策劃研究院“融資策劃36計全國大巡講”第852期 )