課程簡介： 作為公司的采購人員，您是否經常會為找不到合適的供應商而苦惱？ 作為公司的品質人員，您是否經常會為供應商物品不良重工而憂心？ 作為公司的物料人員，您是否經常會為延誤客戶交期而遭受抱怨呢？ 的確，當今企業的競爭已成為企業間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，采購供應管理是各企業利潤的源泉。公司要發展應該從兩方面去著手，一是開源、二是節流，采購成本的降低無疑會給公司節約出大量的資金，而兵家有云："兵馬未動，糧草先行。"作為公司的采購以及質量、物料部門無論是在財務的角度還是戰略的角度，都占有及其重要的作用。做為21世紀的一位的管理人員不但要熟練掌握維護供應商的技巧，還要具備開發新的供應商能力以順應這個瞬息萬變的市場，那對于新供應商我們應該如何評價呢？對新的供應商又該如何選擇呢？在已有的眾多供應商中，企業該如何合理優化現有供應商？ 信息不充分，如何判斷對方價格底限、摸清供應商的底牌？談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動權？談判中虛虛實實，如何識破供應商的“障眼法與陷阱”？價格是唯一決定因素嗎？如何綜合分析價格與整體成本，避免落入“價格圈套”？面對形形色色的談判對手，如何在談判中有效了解對方，因人施談？如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰而勝？……… 本課程將針對供應商管理的標準、供應選擇、供應商評價以及供應商物料檢驗的眾多方面全面系統的進行論述，從供應商管理的角度降低企業采購成本、質量成本以及供應商管理成本和企業內控成本；從采購戰略與采購談判的角度出發，從公司的戰略分類入手，談判介入。詳細分解了采購戰略的基本內容，通過大量戰略采購成功案例，使學員樹立戰略采購的理念；通過企業物料組成及對供應商的的分類，為您提供詳實的戰略采購依據；利用戰略采購的金字塔，分析了戰術采購、日常采購、戰略物資的不同采購方式；同時，可以在能力控制范圍內采取投機采購，獲取最大的風險收益，以達到降低采購成本和提升企業核心競爭力之目的。為企業贏取更大的利潤空間。 學習要點： 1. 供應商管理的八大指標 2. 選擇供應商的六大步驟 3. 評價供應商的三個步驟 4. 供應商的四種考核方法 5. 供應商物料檢驗管理 6. 公司內控成本分析 7. 采購議價談判的八種關鍵策略 8. 采購定價的30個關鍵技術 9. 采購談判與議價主動考量點 培訓對象： 采購管理人員、品質管理人員、供應商管理人員及SQE人員 課程大綱： 一、 供應商管理標準 1、供應商管理指標 1) 成本 2) 質量 3) 交期 4) 技術 5) 供應商的靈活性、彈性和響應速度 6) 管理和財務狀況 7) 守法和環保 8) 服務 2、供應商管理標準框架：7+1 二、 如何選擇供應商 1、 企業內的兩部圣經 2、 衡量和評價供應商的兩大前題 3、 選擇供應商的六大步驟 1) 第一步：確定關鍵的資源需求 A. 質量的需求 B. 成本的需求 C. 交期的需求 D. 技術的需求 2) 第二步：確定資源的戰略 A. 供應商是單一的還是多個 B. 采購合同是短期的還是長期的 C. 我們是否依靠供應商的設計能力 D. 產品是一個競爭性還是合作性的 E. 與供應商的聯系是否密切 3) 第三步：確定潛在的供應商 A. 供應商資料的來源 a) 現存的供應商 b) 銷售代理 c) 信息數據庫 d) 外部和內部同行中 e) 貿易期刊 f) 展覽會 g) 供應商的間接資料 h) 企業之間的信息傳遞 i) 互聯網的搜索 B. 供應商的供貨風險 a) 財務風險 b) 產能風險 c) 交付風險 d) 質量風險 4) 第四步：限制供應商的范圍 5) 第五步：確定評價和選擇的方法 6) 第六步：選擇供應商 三、 如何進行供應商評估 1. 供應商評估標準 2. 供應商評估方法 1) 定性評價法 2) 項目列舉法 3) 加權指數法 4) 成本比率法 5) KPI分析法 6) 物料ABC分析法 3. 供應商評估手段 四、 供應商物料驗證管理 1、 駐廠檢驗 2、 來料檢驗 1) 檢驗依據 2) 檢驗步驟 3) 檢驗方法 4) 檢驗標準 5) 功能測試 6) 檢驗分析 3、 制程檢驗 4、 出貨檢驗 五、采購談判戰略技術 1、采購人員沖突處理技巧 2、采購人員人際關系處理技巧 3、采購談判三種過程分析 4、設計有效的談判方案 5、采購談判定義需求與技巧 6、采取降價談判的三大時機 7、采購談判前三項謀略 8、采購談判操作技巧 9、供應商應對實用技巧 10、談判手法心態的四個基礎 11、學員分組模擬議價演練 六、零成本采購詢價戰略技術 1、詢價的四個原則 2、底價的制定與詢價技巧 3、采購價格六種分析模式 4、采購價格制定的30個關鍵技術 5、如何預防供應商的報價陷阱 6、貨比三家與價比三家策略模型 7、采購報價的基本原則 8、如何制定采購底價 9、以小博大五種砍價策略