課程背景： 企業營銷工作的好壞，常常決定著企業的成或敗。面對激烈的競爭和客戶的需要升級，銷售人員一味要求降價。有什么不降價的替代策略？客戶關系管理無疑是企業控制價格和附加價值的重要方法。在本課程中，擁
課程背景： 大客戶銷售代表在銷售過程中面臨著一些共性問題，如銷售人員的問話技術不專業，客戶的潛在需求了解不清楚，大客戶的拒絕頻率較高，客戶資料和實際狀況不符；大客戶的開發周期過長，與大客戶的談判代價過
課程背景: 銷售活動、銷售過程都是與客戶共贏的前提下進行的，雙方建立彼此信任的關系是持續銷售的基礎。銷售應該通過心理戰術分析挖掘客戶潛在需求，切實幫助客戶解決購買前的假設需求。在銷售過程中客戶的心理變
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