《創造  超越  共贏》

（主講：王同）

本課題是經銷商大會課程，即學員是經銷商老板或操盤手，課程內容一般會有訂制要求

本課程已服務過蒙牛、新希望六和、龍江家園、怡寶、史丹利、美的、勁霸、歐琳......

? 培訓對象：經銷商大會課程（更多內容需要訂制）

? 培訓目標：增進廠商合作、提升客戶理念、強化市場精耕（或規范化經營/團隊管理等）

? 培訓時間：6小時，即壹天；

? 培訓方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發式、互動教學

? 課程大綱：

第一節：共贏——同理心溝通，共贏發展（1.0hr）

一、經銷商很重要：有什么樣的客戶就有什么樣的市場

二、廠商之間的矛盾性與互依性

討論：經銷商如何如何向廠家要政策？

三、共贏發展——等價的利益交換（硬件+軟件）

第二節、超越——打造有戰斗力的團隊(2.5hr)

一、從業務型老板到管理型老板

1、管理是通過別人達成目標的學問

2、做你該做的事——不要當保姆！

ü 保姆型管理者實際是管理能力不濟！

ü 懂得放權，你才能駕馭更大的平臺！

3、從經驗管理到科學管理——打造自動檔掙錢機器

二、打造有戰斗力的團隊

1. 研討：高效團隊的基本特征（有核心、有共同的目標、學習型、正能量...）

2. 讓團隊更有凝聚力

ü 團隊要有核心

ü 要有共同的經歷

3. 營造良好的管理氛圍

4. 如何組織員工打一場漂亮的攻堅戰？

5. 讓員工更有積極性（物質激勵+非物質激勵）

第三節：創造——精耕市場出業績(2.5hr)

一、區域業績提升的兩種方式：水平增長+垂直增長

二、如何讓更多的店賣我們的產品？（鋪貨率）

1、倒著構建渠道

2、鋪貨！

3、密集分銷

三、讓賣我們產品的店能賣的更好

1、提升終端表現

研討：競爭激勵、費用有限，如何做終端表現？

2、煅造強勢終端（銷量、占比、客情）

ü 門店的條件決定你的資源投入

ü 明確你的分銷標準

ü 位置比陳列更重要

ü 做好終端陳列展示

ü 如何改進訂單的配送

ü 物料實現終端攔截

ü 靈活運用促銷手段

ü 固定巡訪，維護終端表現

ü 維護良好的客情關系

最后：學員疑難問題破解或優秀案例分享

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