現場超過600人學習，氛圍High極了！

這個是上市公司，喜臨門第二次采購宋老師課程了，

第三個次課程采購意向已經確定。

模塊一、認識目標管理：全面掌握目標管理的核心理念

1.  目標管理是什么？實施目標管理的根本目的是什么？

2. 目標管理的5大核心理念（意愿激發、實現途徑、資源保障）

3.  游戲體驗及分享

模塊二、銷售目標設定、分解及執行落地（重點）

1.  目標設定的1個核心思想，目標設定的2方面技巧，目標太多怎么辦？

2.  目標的3個層次，目標的4大內容，目標設定的5大原則

3.  目標設定的6大步驟，目標統一，達成共識的7大技巧

4.   銷售門店店長的及促銷員的銷售目標設定案例演練

5.   目標分解，實際是對目標達成可能性的推演，橫到邊縱到底

6.   分解目標的四個方法及應用注意事項

7.   銷售計劃制定的現場案例演練及分享

模塊三、銷售計劃的實施：幫你掌握計劃實施的方法及工具（重點）

1.  如何在銷售計劃實施中加強檢查；

2.  檢查日常行動與目標相關性的行隆ABC工具；

3.  如何在實施過程中做好溝通與輔導，總結與提高；

4.  發現問題如何反饋給下屬？

5.  目標實施中常用反饋技巧（微笑法則、BEST法則）

模塊四、銷售目標的實現與績效考核

1.  績效考核就是按照目標的完成情況進行考核；

2.  出現現實與考核分數不符合，你會怎么辦？

3.  績效考核的依據是什么？如何確保考核的公平與公正？

4.  績效考核的結果怎么兌現？兌現是要注意什么？