物質與升遷激勵法 　　侯勇 　　以惠養人，建立物質激勵與升遷激勵機制。古語有訓，既要馬兒跑，也要讓馬兒吃夠草。小平同志也曾經講過，忽視或不承認利益的領導不是真正的唯物主義者。建立物質激勵與升遷激勵機制，特別要注意把握三個原則，以最大地增強激勵效果。 　　一是及時性原則。無論物質獎勵還是提拔升遷，一定要講究第一時間，現代激勵學研究證明，就物質激勵而言，不過夜的激勵效果比過夜的激勵效果大一倍，比過一天后的激勵效果大三倍，比過一周后的激勵效果大十倍，而一月后才激勵，激勵效果已喪失殆盡。就升遷激勵的及時性而言，一是在本身職位資源稀缺的條件下，公司領導一定要創造條件，只要有空的職位就應立即想辦法填補，有一個補一個，有兩個補一雙，不要搞“批發”，不要讓有心人等到花兒都謝了還是望位興嘆，這樣才能更好地促進新陳代謝，也能更好地促進后進者奮發有為。 　　二是讓“主持工作的負責人”在主持工作的位置上不要呆得太久，孔子在2000多年前就提出了“正名”的理論，也就是說只有“名正才能言順”，言順才事可為，不要讓人等到黃花菜都涼了，多少年過去了還在主持的崗位上，既對公司的管理局面不利，更有違古今激勵理論和實踐。二是承諾必現原則。孫子兵法有云，“信者，使人不惑于刑賞也。”領導尤其是核心領導一定要講究誠信，要把自己的話作為金口玉言，一言即出，駟馬難追，必定在第一時間兌現激勵承諾，沒有把握的事不要輕言，否則，不但起不到激勵作用，還會嚴重的傷害到領導的威信，從激勵學上說，甚至對員工起反作用。 　　三是制度必現原則。即制度已經定了的事情，一切以制度為準，領導不能擅自隨意改變，而且在兌現激勵的時候要方便部門和員工操作。