客戶：中國銀行西藏支行 地點：西藏區 - 西藏 時間：2014/7/23 0:00:00 藍天，白云，清透的空氣，繞城的大山…… 2014年7月23日，有幸跟隨彭于壽老師來到了我心中神秘而神圣的地方——西藏拉薩。此次，彭老師受邀為中行西藏支行的部門領導們進行一次為期兩天的《市場營銷》管理沙盤模擬訓練。 本次營銷沙盤課程逼真而具體地演練了不同區域市場的市場分析與前期開拓，演練了基于正確的營銷戰略下不同市場不同時期的各種競爭策略的制定、調整和完善。 本課程的情景設置中，既有零售市場份額的爭奪，又有大客戶市場訂單的競爭，以及基于二者不同市場競爭特征下的差異化營銷策略的制定和演練。具體演練內容包括：收集信息和測量市場需求；營銷環境分析；客戶購買行為分析；行業及競爭對手分析；辨認市場細分和選擇目標市場；厘清產品生命周期與市場定位；設計包括產品、定價、分銷、和促銷在內的營銷組合策略；制定公司品牌建設與營銷戰略；制定個性化的大客戶營銷策略等等。 在每期演練后的總結分享中，各公司的營銷精英結合本公司的實際營銷案例進行了深刻的總結，并發表了學習感言。彭于壽老師就各模擬“公司”的業績表現，結合中國金融行業現狀進行了深入的剖析和探討，獲得了學員的普遍共鳴（助教黃華撰稿13811286371）。