客戶：中國銀行西藏支行 地點(diǎn)：西藏區(qū) - 西藏 時(shí)間：2014/7/23 0:00:00 藍(lán)天，白云，清透的空氣，繞城的大山…… 2014年7月23日，有幸跟隨彭于壽老師來到了我心中神秘而神圣的地方——西藏拉薩。此次，彭老師受邀為中行西藏支行的部門領(lǐng)導(dǎo)們進(jìn)行一次為期兩天的《市場營銷》管理沙盤模擬訓(xùn)練。 本次營銷沙盤課程逼真而具體地演練了不同區(qū)域市場的市場分析與前期開拓，演練了基于正確的營銷戰(zhàn)略下不同市場不同時(shí)期的各種競爭策略的制定、調(diào)整和完善。 本課程的情景設(shè)置中，既有零售市場份額的爭奪，又有大客戶市場訂單的競爭，以及基于二者不同市場競爭特征下的差異化營銷策略的制定和演練。具體演練內(nèi)容包括：收集信息和測量市場需求；營銷環(huán)境分析；客戶購買行為分析；行業(yè)及競爭對(duì)手分析；辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場；厘清產(chǎn)品生命周期與市場定位；設(shè)計(jì)包括產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、和促銷在內(nèi)的營銷組合策略；制定公司品牌建設(shè)與營銷戰(zhàn)略；制定個(gè)性化的大客戶營銷策略等等。 在每期演練后的總結(jié)分享中，各公司的營銷精英結(jié)合本公司的實(shí)際營銷案例進(jìn)行了深刻的總結(jié)，并發(fā)表了學(xué)習(xí)感言。彭于壽老師就各模擬“公司”的業(yè)績表現(xiàn)，結(jié)合中國金融行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的剖析和探討，獲得了學(xué)員的普遍共鳴（助教黃華撰稿13811286371）。