客戶：深圳清華大學研究院珠海教育中心 ，2016年5月21-22日彭于壽老師受邀為深圳清華研究院的同學們組織了為期兩天的《企業經營管理》沙盤模擬演練。

    企業經營管理沙盤模擬

課程介紹

★引言

管理，從根本意義上講，意味著用智慧代替魯莽，用知識代替習慣和傳統，用合作代替強制。

                                     ——彼得 ? 德魯克

★沙盤課程簡述

沙盤模擬演練是一種極具實戰色彩的管理培訓課程。它是由參加學習的企業中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關的管理活動，完成演練與學習、共同提高管理能力的高端培訓模式。

沙盤模擬演練課程先期由歐美知名商學院推出，是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發達國家的眾多大中型企業將其作為中高層的常設必修課程。目前在中國大陸也已推廣普及并受到普遍歡迎。

彭于壽教授及其團隊近年來在與國內外高校、大型企業的沙盤培訓合作和研討中，逐步在沙盤課程中植入了先進的行動學習法理念和方法，將沙盤模擬推向了一個更高的層次。其核心是：1、讓沙盤演練成為學員的知識與經驗交流的平臺及知識創造的過程；2、通過探索與反思，突出績效的改善和領導力的提升；3、通過引導，促進學員認知模式的改造；4、在知識整合和能力提升的同時，掌握解決企業實踐中重要問題的方法和工具。

★企業經營管理沙盤課程簡介

本課程系專為企業提供的沙盤模擬課程，旨在通過運用現代沙盤教學方法，強化管理者的系統思維能力和理性思考、理性決策的意識，通過企業產供銷各個環節的經營活動，人財物各項資源的有效配置和整合，切實提升管理者在既定的戰略基礎上，分析環境、洞察市場、把握機會、整合資源、改進績效、提高效率、優化決策的能力。

模擬經營中，各模擬公司主要完成以下任務：

1、解讀公司發展戰略，并以此為基礎制定公司各項經營決策。

2、通過環境分析和優劣勢分析，制定本公司的市場開拓計劃、市場競爭策略，力爭在競爭中發展壯大。

3、根據不同時期的經營目標，籌集人財物各項經營資源，使戰略目標與經營策略相匹配，生產與銷售相匹配，資源與投入相匹配，并力求產出大化。

模擬企業3-4年市場競爭的成功與失敗過程中，培養企業系統運營管理能力，領悟經營決策真諦。通過多次調整與改進的練習，切實提高在系統思考基礎之上的人財物資源的合理分配、產供銷各環節的有效銜接以及各時期的經營決策水平。

本課程的演練內容分為“供產銷一體化型企業版”和“服務貿易型企業版”兩個版本，視客戶（企業）業務內容不同采用。

★主講老師

彭于壽

★培訓對象

企業中、高層經理

★培訓規模

24—42人

★授課時間

2天（12-13小時）

★培訓意義和收獲

經過2-3天的學習，學員對企業經營管理的認識更加全面和清晰。通過3-6輪持續的演練和調整，學員將獲得目標管理、計劃管理、產品研發管理、供應鏈管理、生產管理、財務管理、市場競爭、銷售管理等企業經營決策的寶貴實踐經驗。

對于高層經理

1、驗證以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區得以暴露，管理理念得到梳理與更新。

2、通過分析生動鮮活的現場案例，認識了系統思維能力與經營業績之間的邏輯關系，及時反思現實企業在人財物和產供銷各個環節合理配置和安排的重要性。

3、通過模擬經營，及時發現經營管理活動的短板，切實改進工作績效。

4、通過演練，提升學員的采購與供應鏈管理以及生產管理水平。

5、通過應對市場環境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養經營管理理性決策意識和以市場為導向的經營思想，正確制定市場競爭策略。

6、通過演練，讓學員正確檢視到自身的知識結構與經營管理活動的匹配度，以促進學員進一步掌握諸如基本的財務知識、營銷常識、溝通技巧等基本技能。

7、經過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。

8、運用相應的方法和工具，分析企業實際經營案例，切實找到績效改善和領導力提升的途徑。

對于中層經理

9、在解析公司戰略的基礎上，結合本職能部門的工作職責和任務，制定科學合理的經營計劃。

10、運用科學的計劃管理方法，將企業的長期規劃與各階段的短期計劃有機結合，追求最大經濟效益。

11、學會市場分析，以市場為導向，以銷定產。

12、通過演練，正確運用采購與供應鏈管方法，保證生產的合理正常運行。

13、通過演練團隊決策，使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。

14、通過案例剖析和團隊分享，走出思維誤區，改善心智模式。

★課程大綱

一、戰略執行

1、通過模擬經營，聯系在發展規劃的總體指導下，制定短期經營計劃，讓戰略落地，并保證長期規劃的順利實施。

2、制定、實施模擬企業各個時期的經營計劃

3、設計適合模擬企業運營所需要的組織結構與運作流程

4、學習企業核心競爭力的確立與競爭優勢締造策略

二、生產策略

1、制定科學合理的采購與供應鏈管理體系，以保證生產的順利進行

2、學習生產計劃管理，合理安排產能資源

3、練習倉儲管理，正確處理零庫存和一定的合理庫存量的關系

三、營銷策略

1、根據各類產品的不同生命周期的市場特征，制定不同的營銷策略

2、演練市場細分、選擇目標市場和市場定位

3、練習使用競爭者辨識與分析技術

4、策劃差異化的競爭策略

5、運用營銷組合策略謀求市場競爭優勢

6、根據模擬經營形勢，確定領導者、挑戰者、跟隨者等不同的競爭定位。

四、經營決策

1、演練供、產、銷各經營環節的有效銜接和人、財、物資源的科學配置決策

2、學習制定、實施融資計劃、產品開發計劃、固定資產投資計劃、原材料采購計劃、生產計劃、市場開拓計劃

3、利用期末總結，進行經營反思，認清管理者對決策的誤解

4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序

5、總結模擬公司頻繁發生的重大決策誤區

6、現場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優勢與劣勢

7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害

8、通過模擬經營，檢驗、調整經營決策

五、財務管理

1、學習預算管理，在模擬經營中利用現金流預測，保證財務安全

2、練習融資、采購、生產等環節的成本控制

3、學習資源配置，協調融資、銷售、生產的能力匹配

4、運用財務分析方法指導模擬經營決策，調整經營策略

六、團隊建設

1、通過模擬團隊協作，認識團隊的實質

2、在模擬經營中尋求團隊的效率與效益來源

3、利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑

4、體驗溝通對團隊的意義

5、學習跨部門溝通與協調，提高周邊績效，樹立全局意識

6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效

七、產業鏈管理

1、通過現場案例研討，認識產業價值鏈的組成和意義

2、運用產業鏈競爭原則，進行產業鏈管理

3、用現場的鮮活案例，驗證產業鏈價值分配均衡論

4、學習用價值鏈視角在模擬經營中謀求競爭優勢，提高管理績效

八、系統效率改進

1、在模擬經營過程中體會管理與效率的關系

2、分析業績不良的模擬企業案例，尋找效率缺失的原因

3、分析績優的模擬企業戰略安排和決策特點，認識系統效率的來源

4、在模擬經營過程中，探索組織效率改進的路徑。

★   模擬演練流程

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   

   

   

    行業環境分析

   

   

   

 

 

 

 

 

   

   

   

    確定本期目標

   

   

   

 

 

 

 

 

   

   

   

    系列產品研發

   

   

   

 

 

 

 

 

   

   

   

    區域市場開拓

   

   

   

 

 

 

 

 

   

   

   

    生產要素配置

   

   

   

 

 

 

 

 

   

   

   

    財務管理活動

   

   

   

 

 

 

 

 

   

   

   

    制定競爭策略

   

   

   

 

 

 

 

 

   

   

   

    解析公司戰略

   

   

   

 

 

 

 

 

   

   

   

    營銷資源配置

   

   

   

 

 

 

 

 

   

   

   

    產品銷售

   

   

   

 

 

 

 

 

   

   

   

    經營業績盤點

   

   

   

 

 

 

 

 

   

   

   

    期末財務核算

   

   

   

 

 

 

 

 

   

   

   

    公司績效通報

   

   

   

 

 

 

 

 

   

   

   

    團隊內探索與反思

   

   

   

 

 

 

 

 

   

   

   

    團隊之間分享交流

   

   

   

 

 

 

 

 

   

   

   

    講師分析引導點評

   

   

   

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 ★   演練內容與時間分配

 

 

 演練日期

 

 

 時 間

 安 排

 

 

 演練內容

 

 

 知識與技能

 運用

 

 

 備注

 

 

 第一天上 午

 

 

 9:00-10:30

 

 

 基本知識點講授；

 沙盤課程原理簡介

 成立管理團隊

 學習、講解演練規則

 

 

 管理者的主要能力；

 企業經營的主要內容；

 企業經營過程；

 高校團隊的特征。

 

 

 課間休息10分鐘。

 

 

 10:40-12:00

 

 

 構建學習交流平臺；

 制定戰略目標。

 第一期模擬演練:

 經營環境分析；

 市場需求分析；

 產品研發決策。

 

 

 行動學習法原理；

 公司目標體系；

 環境分析方法；

 戰略管理過程；

 產品生命周期理論。

 

 

 第一天下 午

 

 

 14：00-16:00

 

 

 第一期演練（續）：

 行業環境分析；

 本期銷售預測；

 制定產能計劃；

 采購與供應決策；

 企業融資決策。

 

 

 管理的四大職能；

 資源配置的原則與方法；

 市場競爭定位的幾種類型；

 團隊溝通方法與技巧。

 

 

 課間休息10分鐘

 

 

 16:10-17:30

 

 

 第一期演練（續）：

 市場競爭決策；

 生產、交貨與庫存統計；

 收入統計與成本核算；

 當期業績通報；

 內部探索與反思；

 團隊間交流分享學習收獲；

 講師引導案例分析；

 講師全面點評。

 

 

 基本財務指標講解；

 戰略構建方法；

 行動學習中結構化知識的運用；

 團隊管理中批評和贊揚的藝術。

 

 

 第二天上 午

 

 

 9:00-10:30

 

 

 第二期演練開始：

 環境變化及市場需求分析；

 新產品研發決策；

 本期銷售預測；

 制定產能計劃；

 采購與供應決策；

 企業融資決策。

 

 

 決策的分類；

 科學決策的基本要素；

 邁克爾.波特的“五力”競爭模型；

 現金鏈管理的基本方法。

 

 

 作息時間可根據具體情況調整。

 

 

 10:40-12:00

 

 

 第二期演練（續）：

 市場競爭決策；

 生產、交貨與庫存統計；

 收入統計與成本核算；

 當期業績通報；

 內部探索與反思；

 團隊間交流分享學習收獲；

 講師引導案例分析；

 講師全面點評。

 

 

 預算管理目標；

 預算的步驟；

 利潤與現金的關系；

 長遠規劃與短期目標；

 供產銷綜合平衡原則；

 戰略調整的常用工具；

 團隊建設的五個階段；

 管理者的領導藝術。

 

 

 第二天下 午

 

 

 14:00-16:00

 

 

 第三期演練開始：

 新產品與新市場分析；

 新產品研發決策；

 本期銷售預測；

 制定產能計劃；

 采購與供應決策；

 企業融資決策。

 

 

 市場細分與目標市場選擇；

 精準的市場定位；

 有效的營銷組合；

 營銷戰略在企業戰略中的地位和作用。

 

 

 

 

 

 16:10-17:30

 

 

 第三期演練（續）：

 市場競爭決策；

 生產、交貨與庫存統計；

 收入統計與成本核算；

 累計業績通報；

 內部全面總結與反思；

 團隊間交流分享學習收獲；

 講師引導：演練案例與現實經典案例對接；

 講師全面點評。

 

 

 管理的科學性與藝術性；

 戰略與執行力文化的構建；

 企業經營管理實務；

 財務視角下的經營分析；

 團隊成熟度評價方法；

 知識整合和能力提升的途徑。

 

 

 

 

 

 說明：課程內容可根據受訓單位要求有所側重或重點突出。