這服裝店主加強(qiáng)店外宣傳的力度，作好口碑，正所謂“金碑，銀碑，不如老百姓的口碑”。而且這是五個(gè)技巧中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，好的開(kāi)頭等于成功的一半，所以宣傳到位了才可以順利的進(jìn)行剩下的四步。

這一技巧看似很細(xì)微，卻很重要，若是能夠做好這一步，服裝店的銷(xiāo)售就有希望了。

要知道，服裝店給人的第一印象非常重要，有好的印象才有好的銷(xiāo)售。要想把我們的店面推向顧客最重要的是我們店的門(mén)面，所以櫥窗的布置也是五步曲里不可缺少的重要環(huán)節(jié)。想要讓顧客在服裝店前停留，先要布置好櫥窗，必須新穎、特別，讓顧客產(chǎn)生興趣和好奇心。只有良好的櫥窗布置及廣告語(yǔ)才會(huì)吸引。顧客的眼球和讓他產(chǎn)生懸念才能讓他不由自主的停留。

好櫥窗只是成功的一半，當(dāng)顧客停留的時(shí)候，就要懂得 “趁熱打鐵”，要想辦法把他“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，只有這樣才有機(jī)會(huì)使顧客對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，才能讓他了解我們的產(chǎn)品，才能有機(jī)會(huì)使顧客購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

要怎么做才能把顧客請(qǐng)進(jìn)店內(nèi)呢?首先店內(nèi)營(yíng)業(yè)員的形象非常重要。營(yíng)業(yè)員必須隨時(shí)保持微笑，微笑是非常重要的，如果你的微笑讓顧客覺(jué)得有親和力，這樣無(wú)形之中就拉近了我們與顧客之間的距離，讓顧客覺(jué)得很親切;如果店內(nèi)營(yíng)業(yè)員非常冷漠，就會(huì)讓顧客產(chǎn)生“店大欺人”的感覺(jué)，這樣再好的櫥窗顧客也不會(huì)進(jìn)來(lái)。

在顧客走進(jìn)服裝店后，先讓他去挑選我們的產(chǎn)品，不要像“晚上的黑影”一樣老是跟在顧客后面，要用眼球禮貌的觀察顧客，當(dāng)發(fā)現(xiàn)他的視線停留并用手去觸摸某件商品后，就證明他對(duì)這件商品已經(jīng)產(chǎn)生了初始的興趣了。這時(shí)我們的營(yíng)業(yè)員必須具備良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為顧客介紹我們的產(chǎn)品的“賣(mài)店”，比如“工藝精湛，面料特別，款式新穎，價(jià)格合理(促銷(xiāo)價(jià)，不是天天有，今天剛好在搞活動(dòng))等。

讓他多了解我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，然后叫他試穿，因?yàn)橐胱C明我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，實(shí)踐是非常重要的。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品穿在身上非常合適自己的時(shí)候，他就已經(jīng)動(dòng)心了，當(dāng)然在他試穿期間我們的營(yíng)業(yè)員也要適當(dāng)?shù)馗胶筒①澝李櫩?要學(xué)會(huì)配合，一個(gè)營(yíng)業(yè)員在給顧客試衣時(shí)，其他營(yíng)業(yè)員應(yīng)以第三者的身份“竊竊私語(yǔ)“。

比如：這件衣服穿在他的身上效果真的很好，掛在那里還不起眼)。讓顧客更加認(rèn)為我們的產(chǎn)品非常的適合他，讓他對(duì)我們的產(chǎn)品更加有興趣，這樣他才會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

這是五個(gè)技巧中最關(guān)鍵的一個(gè)，若是這一技巧沒(méi)有把握好，那么前面四個(gè)技巧所做的都會(huì)前功盡棄，都會(huì)成了多余的了。

想要把握好這一技巧，就必須非常熟悉我們的產(chǎn)品價(jià)格及折扣，怎樣才能買(mǎi)個(gè)好價(jià)錢(qián)又讓顧客滿(mǎn)意呢?當(dāng)然收想要讓顧客知道我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，任他們覺(jué)得物超所值。然后對(duì)比價(jià)格，同類(lèi)的店鋪卻不同的服務(wù)。

只有這樣，顧客才會(huì)對(duì)我們的服裝店產(chǎn)生信賴(lài)感，服裝才可以賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，才能迅速把服裝銷(xiāo)售出去，提高服裝店的營(yíng)業(yè)額。