銷售是一門學(xué)問(wèn)，人人都會(huì)做銷售，但是很少有人能真正做好銷售，看“讓世界愛(ài)上中國(guó)造”的董小姐，是如何把銷售學(xué)問(wèn)，濃縮成8個(gè)字！

一、『學(xué)』

顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。一個(gè)好的銷售是會(huì)學(xué)習(xí)的，不論身處何位，都不能阻止學(xué)習(xí)的腳步。

二、『人』

人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。

三、『服』

當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢，你才是銷售的入門，但是，更重要的是你會(huì)——服務(wù)！做到這三點(diǎn)，你不想成功都難！

四、『信』

信賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。成單-人情做透+利益驅(qū)動(dòng)，人情做透決定你是否能開單，利益驅(qū)動(dòng)決定你開單的大小。

五、『創(chuàng)』

一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。咱們一定要清楚，只有咱們給客戶賺錢了，客戶才會(huì)給你下單。這幾天也收到很多的問(wèn)題，說(shuō)打電話銷售基本都是被還沒(méi)有說(shuō)完就被掛了（電話銷售資料已給他們）。之前的文章中也強(qiáng)調(diào)過(guò)，電話銷售一定要先說(shuō)出來(lái)，你能給客戶帶來(lái)什么好處，這樣人家才有興趣聽你說(shuō)的。上去先說(shuō)出了自己的利益，哪個(gè)客戶愿意聽一個(gè)陌生人說(shuō)不關(guān)自己的利益呢？

六、『精』

要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，精益求精，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷方案。

七、『專』

因?yàn)槭炀殻詫I(yè)；因?yàn)閷I(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。

八、『選』

選對(duì)池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。很多銷售說(shuō)自己每天都在跑客戶，到頭來(lái)卻沒(méi)有任何結(jié)果。本質(zhì)就在這：咱們的精力是有限的，所以一定要定位好自己的產(chǎn)品，自己的客戶。方向不對(duì)，努力白費(fèi)。

只要做好這8點(diǎn)，你絕對(duì)是一個(gè)好的銷售。加油！

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