《分公司自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)》《終端零售業(yè)績(jī)倍增輔導(dǎo)》《品牌運(yùn)營(yíng)托管》《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代門(mén)店賣(mài)翻天的秘密》智慧熱線：0595-82028068

回歸零售本質(zhì)，其實(shí)就是回歸常識(shí)、回歸細(xì)節(jié)，將實(shí)體零售店應(yīng)該做好，將這些年逐漸被遺忘或者被忽視的一些細(xì)節(jié)重新?lián)炱饋?lái)。

一、關(guān)于門(mén)店

1、請(qǐng)經(jīng)常檢查一下貨架，不要視貨架缺貨而不顧。

即使貨架上的商品減少了，也要采取體現(xiàn)商品陣容的陳列方式。

2、請(qǐng)定期性的檢查一下洗手間。

如果洗手間臟了，請(qǐng)立即進(jìn)行打掃，這是從事零售業(yè)的常識(shí)。

3、請(qǐng)收銀臺(tái)工作的店員操作迅速一些。

讓顧客等待一分鐘，顧客會(huì)感覺(jué)等待了5分鐘。特別是在進(jìn)行信用卡處理時(shí)，稍不慎就會(huì)讓顧客產(chǎn)生久等的感覺(jué)。為了顧客著想，請(qǐng)利用自己的智慧來(lái)提高信用卡處理效率。

4、有時(shí)間的話請(qǐng)經(jīng)常站在顧客的立場(chǎng)。

親自確認(rèn)一下從店面的入口進(jìn)入，顧客經(jīng)過(guò)怎樣的走動(dòng)路線才能更方便地看到店內(nèi)的商品。

5、希望創(chuàng)造出自己商店的個(gè)性，發(fā)揮出自己商店的個(gè)性。

對(duì)于開(kāi)發(fā)自己商品的商店的忠實(shí)顧客，既有自店個(gè)性是必要的。（善于做商品介紹的店員、非常了解商品技術(shù)信息的店員、面帶笑容溫柔親切的店員）

6、希望不要讓顧客看到商店的后臺(tái)備貨區(qū)。

收銀員背后雜亂堆積的票據(jù)讓顧客看到是很不體面的。另外，如果顧客能看到商店的備貨區(qū)也是不合適的。

7、希望在顧客能看到的范圍內(nèi)不要放置多余的雜物。

臨時(shí)的柜員機(jī)（POS機(jī)）、空箱等物品如果被雜亂放置的話會(huì)令人感覺(jué)店面邋遢不整。

8、希望像愛(ài)自己家一樣愛(ài)自己的店面。

請(qǐng)布置出一個(gè)能讓顧客感動(dòng)的店面。在沒(méi)有顧客的時(shí)候店員是否及時(shí)對(duì)店面進(jìn)行清掃呢？如何才能讓店面看上去更加整潔漂亮，請(qǐng)?jiān)谶@方面下點(diǎn)功夫。

9、是否利用商圈內(nèi)各項(xiàng)交流活動(dòng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳呢？

請(qǐng)把握商圈舉辦各項(xiàng)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，打出具有效果的POP廣告是店面經(jīng)常顯得生機(jī)勃勃。

10、請(qǐng)開(kāi)啟智慧在店里開(kāi)辟一些隨意性目的的商品銷(xiāo)售區(qū)。

顧客都是帶著各自的目的來(lái)到商店的。如果店內(nèi)有符合他們購(gòu)物目的的商品銷(xiāo)售區(qū)的話，那么能做到“一步式購(gòu)物”一定會(huì)讓顧客感到非常高興。例如，設(shè)立海外出差商品區(qū)（變壓器、國(guó)際手機(jī)、國(guó)際電話卡）

11、請(qǐng)摸索將自己的商店與攝取進(jìn)行共同合作的營(yíng)銷(xiāo)模式。

在傳統(tǒng)節(jié)日期間舉辦的募捐活動(dòng)。可能還有被叫做社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)之類(lèi)的活動(dòng)吧！僅僅為錢(qián)參加這些活動(dòng)是有問(wèn)題的。還是讓商店的員工與社區(qū)的人們一起做些活動(dòng)的準(zhǔn)備工作、事后的打掃工作吧！通過(guò)參加這類(lèi)活動(dòng)來(lái)開(kāi)發(fā)自己商店的忠實(shí)顧客。

12、請(qǐng)堅(jiān)持賣(mài)場(chǎng)的理念和原則。

給顧客提供一個(gè)“不易疲勞、方便購(gòu)物、易于尋找”的環(huán)境是賣(mài)場(chǎng)的原則。店員之間的閑聊，顧客的通路不順暢。請(qǐng)不要做這類(lèi)愚蠢的事。請(qǐng)確保顧客通行道路的暢通，調(diào)整設(shè)置顧客購(gòu)物時(shí)的步行通過(guò)路線。

13、請(qǐng)整理出一個(gè)自己?jiǎn)T工更容易開(kāi)展工作的店內(nèi)環(huán)境。

店長(zhǎng)有自己從事工作的專(zhuān)用區(qū)域嗎？倉(cāng)庫(kù)清潔得干凈整潔嗎？員工從備貨區(qū)翻來(lái)找去好不容易找出顧客需要的商品，當(dāng)他們出現(xiàn)在顧客面前時(shí)臉上沒(méi)有了笑容，這是當(dāng)然的事。請(qǐng)商店要?jiǎng)?chuàng)造出一種讓店員能夠心情愉快的找到自己想找的商品，同時(shí)給店員提供一個(gè)可以休息的地方。當(dāng)?shù)陠T出現(xiàn)在顧客面前的時(shí)候就能夠輕松自如，從而提高店員自身的工作能力的環(huán)境。

14、請(qǐng)每天改變賣(mài)場(chǎng)的外觀形象。（“門(mén)店的表情”）

如果賣(mài)場(chǎng)每天都是同樣的外觀形象（“門(mén)店的表情”），顧客就會(huì)感到厭膩。如果是好的顧客每月會(huì)來(lái)2、3次，多數(shù)人每周來(lái)2次。賣(mài)場(chǎng)總是一個(gè)老樣子會(huì)讓人覺(jué)得沒(méi)意思。賣(mài)場(chǎng)的變化是必要的。賣(mài)場(chǎng)的外觀形象（“表情”）是非常重要的。賣(mài)場(chǎng)通過(guò)改變外觀形象（“表情”）能使店面更能引人入勝和富有激情。

15、商店應(yīng)該制作獨(dú)立的工作指導(dǎo)書(shū)。

總部配發(fā)的工作指導(dǎo)書(shū)、通知等包含著重要的信息，所以務(wù)必認(rèn)真閱讀，工作指導(dǎo)書(shū)中也有不同的地方。因此即使總部發(fā)來(lái)了工作指導(dǎo)書(shū)，如果不是自己商店制作的手冊(cè)的話也是不足作為參考的。自己商店的員工參與制作的工作指導(dǎo)書(shū)才是可以充分活用的資料。