許多實體店老板都很喜歡打“價格戰(zhàn)”!殊不知，用價格戰(zhàn)打開了銷路，老板卻收不回成本。很多老板只算了產(chǎn)品成本，卻沒計算到人工成本、店鋪成本、售后服務成本等！其實打價格戰(zhàn)，也是有技巧的。接下來就為大家分享幾種比較實用的方法吧！

造成顧客視覺錯誤臨界價格：指在視覺和感知上讓人產(chǎn)生第一錯覺的價格。

實操案例：

以100元為界限，那么臨界價格可設置為99元或99.9元。

優(yōu)勢分析：

以較低成本刺激消費欲望，用數(shù)字壓力促進消費。

錯誤的視覺導致店鋪個性化，輕松達到推廣效果。

價格組合的方式多樣，吸引顧客的方式不再單一。

讓顧客自動著急隨著階梯價格：商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。

實操案例：

新品上架銷售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價。

優(yōu)勢分析：

減少顧客的猶豫時間，促使沖動購買行為。

商品本身已完成生產(chǎn)，避免商品失去價值。

既吸引和刺激顧客消費，又避免店鋪虧本。

給顧客雙重實惠降價加打折：比純粹促銷方式多一道彎，達到雙重實惠疊加的效果。

實操案例：

以100元商品為例，如果直接打6折就會損失40元的利潤，但如果先把商品降價10元后再打8折，那么商品損失的利潤是28元，而顧客卻覺得更實惠。

優(yōu)勢分析：

顧客心理容易喪失原來的判斷力，被促銷所吸引。

提高促銷機動性，擴大消費群體，吸引更多的流量。

降價促銷造成的成本浪費，提升了客單價。

讓顧客蜂擁而至一刻千金：讓顧客在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價進行銷售。

實操案例：

顧客在每天9:00-9:30買下的商品，均以最低價格成交。

優(yōu)勢分析：

看似虧本，卻能帶來急劇提升的流量和潛在顧客。

讓顧客自主傳播，節(jié)省大量主動宣傳費用。

利用知名度的提升，帶來更多穩(wěn)定的顧客。

巧妙選擇時間點，提升活動的記憶力。

用小魚釣大魚超值一元：活動期間，花一元錢就能買到平時幾十甚至上百元的商品。

實操案例：

超值商品，僅售1元。數(shù)量有限，售完即止(每人限購1件)。

優(yōu)勢分析：

用限量的超低價活動，提升關(guān)聯(lián)商品的銷售量。

喚醒顧客消費欲望，用一份禮品刺激更多消費。

分次活動引起顧客長期關(guān)注，帶來二次轉(zhuǎn)介紹。

大客戶戰(zhàn)略營銷管理過程中，價值談判是一個很重要的環(huán)節(jié)，應該把握好產(chǎn)品價值、服務價值、品牌價值和終端段價值的充分展示，以大客戶關(guān)注層面為中心，在四者之間實現(xiàn)合理的變通。

1、產(chǎn)品價值：主要通過產(chǎn)品創(chuàng)新，重整產(chǎn)品價值，擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化引起的價格競爭。其主要方法有：采用新技術(shù)，改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、包裝和外觀式樣等。

2、服務價值：主要通過服務增加產(chǎn)品的附加價值，在同類產(chǎn)品競爭中取得優(yōu)勢，已取得大客戶的信賴。


3、品牌價值：通過從以產(chǎn)品為中心的營銷轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放茷橹行牡臓I銷，有效避免以產(chǎn)品為中心的價格戰(zhàn)。品牌不僅是企業(yè)的品牌，同時也是消費者的品牌，消費往往從品牌的體驗中感受到產(chǎn)品的附加價值從而從感性上淡化產(chǎn)品的價格。

4、終端價值：主要強調(diào)的是差異化的終端建設，通過超值的購買體驗強化客戶終端價值，從而淡化價格對客戶購買的影響。