客戶：江蘇斯可馨家具集團 地點：江蘇省 - 蘇州 時間：2011/6/6 0:00:00 ★ 課程特點  針對品牌專賣店問題而客觀提供實操性的解決方案  以第三方身份講述同行業(yè)與親身案例  針對性極強 ★ 課程目標(biāo)  統(tǒng)一斯可馨集團加盟商們對經(jīng)營環(huán)境、理念與角色認知  提高斯可馨集團加盟商們的加盟與訂貨合作信心  讓加盟商老板掌握品牌專賣店專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營方法與銷售技巧 ★ 授課方式  演講研討、案例分析、互動交流。 《家具經(jīng)銷商贏商策略之——贏在應(yīng)變》 第一篇 困惑——出路分析篇 一、家具加盟商發(fā)展困惑分析 1．家具經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營管理困惑 2．根本原因分析 3．家具加盟商，人傷心更傷——研討1：中國家具業(yè)的加盟商到底是不是搬運工？ 4．中國家具業(yè)的加盟商，路在何方——研討2：為什么單靠經(jīng)銷的日子會越來越難過？ 二、家具專賣店經(jīng)營狀況自檢 1．斯可馨公司專賣店經(jīng)營現(xiàn)狀自檢與問題思考 2．本章小結(jié) 第二篇 突破——贏在應(yīng)變篇 一、家具專賣店贏在廠商應(yīng)變 1．新型家具加盟商應(yīng)具備的基本條件 2．斯可馨集團公司應(yīng)變之道：“三個轉(zhuǎn)變” 3．商家應(yīng)變之道：“三統(tǒng)一利用” ——研討3：商家在廠商交易中能得到什么？ 4. 老鷹的故事 5．本章小結(jié) 第三篇 贏利——經(jīng)營管理篇(實戰(zhàn)技能) 一、品牌專賣店實戰(zhàn)銷售技能——“天衣八步” 1．主動等待，捕捉機會； 2．接近顧客，創(chuàng)造契合； 3．探詢顧客，挖掘需求； 4．立體展示，固化需求； 5．化解異議，建議購買； 6．臨門一腳，關(guān)閉成交； 7．顧客贈言，超越期望； 8．訴怨應(yīng)對，轉(zhuǎn)怒為喜。 二、品牌專賣店的運營管理方法 1．店面營銷突破——非店面營銷——研討4：加盟商老板怎么做才能賺錢？ 2．理解家具專賣店終端建設(shè)的意義——研討5：加盟商為什么要開發(fā)外埠市場？條件與時機是什么？ 3．本章小結(jié) 三、互動交流