無論是說服者還是被說服者，誠懇的態(tài)度對平穩(wěn)型都很重要，訴諸原則始終是對平穩(wěn)型很有效的說服策略。 平穩(wěn)型心中懷有崇高的情感，他們對世界的關(guān)注從根本上說是一種人本關(guān)注。 利他主義、榮譽(yù)、正直等永遠(yuǎn)會為平穩(wěn)型所接受，是他們生活準(zhǔn)則中的重要組成部分。 平穩(wěn)型的弱點(diǎn)在于，他們太過迎合他人的意見,顯得沒有主見。 因為容易接受對方的觀點(diǎn)，不管何人，無論何事，他們總會看到其優(yōu)點(diǎn)。 由于什么事都有正反兩面，所以他們難以決定自己的態(tài)度。 遇到兩難選擇的時候，他們更加無法決定立場。決定不作任何決定，是他們常常采取的決定。因為，他們覺得，不表示意見是最安全的做法。 當(dāng)決定是否要接受或做出改變時,他們猶豫不決,結(jié)果往往隨大流。 如果干了一半發(fā)覺不對勁,也不會說一個“不”字。 與其說他們是按照明確的信念和意志生活，不如說是在極力避免與周圍人發(fā)生糾紛，把與人和平相處放在第一位，做事往往缺乏戰(zhàn)略上的先見之明。 但，也正由于他們以人為重心，不顧一切地追求“和諧”，贏得了比任何性格的人都多都好的人際關(guān)系，進(jìn)而獲得讓其他性格的人覺得“不可思議”的成就。