郭漢堯經(jīng)銷商培訓(xùn)論壇支招：品牌創(chuàng)新策略之找出新的用途 貴派電器營銷學(xué)院院長郭漢堯老師指出：品牌創(chuàng)新策略之找出新的用途！ 發(fā)現(xiàn)和利用品牌的新功能，能使品牌散發(fā)出新的活力，現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢越來越厲害，找出不同競爭對手的新的功能，能使產(chǎn)品更具競爭力。新用途的本質(zhì)可以通過市場研究來獲得，了解消費者如何使用該商品，在使用過程中有什么意想不到的原來忽視的效用，或者在原來產(chǎn)品的基礎(chǔ)上稍作改動便能產(chǎn)生的新的功能。找出新的功能并不一定對品牌有利，還要以下幾方面仔細而謹慎地評價。 第一，通過市場調(diào)查或其他預(yù)測方法來估計此種新用途給產(chǎn)品可能帶來的銷售水平，即有多少顧客能通過此種方式、此種新功能來使用該產(chǎn)品？對于每位顧客而言該使用方式可以支撐何種水平的產(chǎn)品購買？總之，要看新的用途是否有市場價值。 第二，開發(fā)利用此新用途的便利程度花費。有些新用途需要做大量的市場計劃工作，做大量的市場推廣工作，與此同時帶來的便是成本的提高。此時，要衡量新用途的利潤回報。 第三，需要對競爭通過產(chǎn)品提升、大量廣告或其他手段占領(lǐng)此應(yīng)用領(lǐng)域進行價格大戰(zhàn)的可能性進行評估和分析，如果新用途的應(yīng)用引來更加猛烈的競爭，應(yīng)三思而后行。