資深訂貨會(huì)培訓(xùn)專家郭漢堯老師指出:一場(chǎng)成功的訂貨會(huì)應(yīng)該具備深度溝通、政策宣導(dǎo)、訂貨、培訓(xùn)充電、鼓舞士氣五大功能。對(duì)于中小型企業(yè)，一場(chǎng)訂貨會(huì)是不是要同時(shí)完成這五大功能，還是達(dá)到一兩個(gè)主要功能就可以了？ 郭漢堯老師認(rèn)為：訂貨是訂貨會(huì)的根本目的，其他四個(gè)功能是為了促進(jìn)訂貨功能而發(fā)揮的。但是一場(chǎng)訂貨會(huì)都應(yīng)該完成這些功能，如果訂貨會(huì)沒有做到這五個(gè)功能，就表示這并不是一場(chǎng)成功的訂貨會(huì)。 　　有的企業(yè)可能認(rèn)為訂貨會(huì)只要完成訂貨功能，其他的功能無所謂，其實(shí)并不是如此的，這五項(xiàng)功能是訂貨會(huì)本身的體現(xiàn)，但是其他四項(xiàng)功能沒有完成的話，訂貨功能是體現(xiàn)不出來的，這是一個(gè)需要造勢(shì)和烘托的時(shí)代。 　　這五項(xiàng)功能是相互促進(jìn)的循環(huán)關(guān)系。比如，溝通如果沒有做好，那對(duì)于政策宣導(dǎo)肯定會(huì)有影響。政策不明朗或者沒有誘惑力，培訓(xùn)充電和激勵(lì)沒有做到位，對(duì)于訂貨都會(huì)有影響的。 溝通是為了政策宣導(dǎo)能夠充分演繹，充電和激勵(lì)是為了溝通更加方便。不存在五個(gè)功能哪個(gè)要，哪個(gè)不要。