服裝銷售心態培訓—湖南圣得西男裝銷售員培訓結束 2011年7月1日, 曾鵬錦老師受邀給湖南東方時裝有限公司的90名銷售精英做了一天一晚的<<金牌銷售成功六大心態修煉>.的課程, 課程取得了圓滿成功! 品牌、規模、實力圣得西·SUNDANCE意為太陽起舞，一個象征生機與活力的服飾品牌。創立于1989年，圣得西經過十六年的艱苦創業，現已發展成為擁有員工2000余名的知名服飾企業。位于湖南寧鄉的圣得西工業園，占地62.8多畝，建筑面積達4萬平方米，擁有從意大利、日本、德國、引進的20條流水生產線，年生產能力逾400萬件套，是湖南省規模最大的服飾龍頭企業。 強勢打造對手忽略的“殺手武器”----“銷售心態訓練” 圣得西金牌銷售： 《成功六大心態修煉》實戰課程 主講：曾鵬錦 心態培訓官方網的個人主頁 一. 課程背景: 據統計, 80%的銷售人員不能完成他們所制定的業績目標,究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得 消極 抱怨,懈怠,找借口, 以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標愈來愈遠,如果能調整好銷售人員的心態和觀念,激發他們的銷售潛能,則創造好的銷售業績會變的非常容易,甚至目標盡在自己掌握之中! 二．心態的重要性： 古人云： 積極： 心誠則靈 心想事成 心平氣和 心潮澎湃 專心致志 萬眾一心 雄心壯志 信心百倍。。。。 消極： 心不在焉 心煩意亂 心灰意冷 心力交瘁 勾心斗角 口是心非 鬼迷心竅 愛莫大于心死。。。 三．授課方式： 激情授課+情境體驗+案例分享+互動游戲+課后作業 四．課程對象：服裝招商銷售人員 五．培訓時間：1.5天（8小時） 六．課程收益： 1．塑造正確的銷售觀念，培養積極的銷售心態 2．驅除所有負面的情緒，建立積極堅定的信念 3．培養付出精神，遇事不找借口 4．培養銷售人員遇到困難不放棄，找方法突破！ 5.學會感恩，凡事感恩，利用感恩的力量達成目標！ 課程大綱 一．構筑夢想 二．積極心態 三．學習改變 四．大量行動 五．加倍付出 六．靈性感恩 第一章：構筑夢想(銷售目標) 1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，思想不種植目標就會消極 2．心中有夢，才會有持續不斷的動力！沒有目標，如同行尸走獸！ 3．思想是土地，目標是種子！人生種什么，就會收獲什么! 4.達成目標的關鍵因素和步驟: 5.目標達不成的原因:重復的太少!重復就是力量 6.人生什么都可以失去,惟獨不能失去目標和希望! 第二章：積極心態 1．目標達不成，只有一個原因：消極負面的想法太多！ 2．一切的不可能只存在你心中，事實并非如此！ 3．積極心態與消極心態對工作的不同影響 4．建立積極銷售心態的三大法寶!—-招招見血！ 5．如何打造積極的銷售團隊？--倍增銷售業績的秘訣！ 第三章節：學習改變 1．商場如戰場---不學習的銷售人員是企業最大的成本，宰掉顧客的“殺手”！ 2．專家才是贏家---員工不“?！保髽I就沒有利潤！ 3．一切的問題只有一個問題： 學習不夠！ 4.專家才是贏家!做一個3專的員工: 態度技巧 知識 5.態度決定一切! 一切從“心”開始！ 6．學習最快的方法：向成功的人學習！復制成功者！ 第四章：大量行動 1.21世紀致勝得秘訣：行動力和速度 2.“量大”是所有行業成功致富的關鍵！ 3.“大量行動”可以克服恐懼，可以快速提升能力， 4.案例：我的銷售經歷！ 5.銷售過程中常見負面心態轉換—互動環節！ 6.銷售工作定位的重要性！ 第五章：加倍付出 1.成功銷售的關鍵: 熱愛銷售 團隊合作 持續付出 2.熱愛才能做好，熱愛的秘訣：尋找薪水之外的東西！ 3.善于運用團隊力量的銷售員不會“死掉” 4.利用團隊力量激發銷售潛能和堅定意志！ 5.必成功的關鍵：持續不斷地付出，持續不斷地付出！ 第六章：靈性感恩 1.神秘的力量: 感恩 2.不懂得感恩的人,做不好銷售 3.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷售目標達成的越快 4.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱 5.感恩的偉大力量---達成任何目標,盡在自己掌握之中! 6.常懷感恩的心 多講感恩的話 多做感恩的事