資本運營如同產生知識的殿堂，有兩個門可以進入這個迷宮，一個門是投資，另一個門是融資，從投資之門進入會覺得學問越做越深，從融資門進入會覺得學問越做越淺、


企業流動資金會形兩個循環，一個產品經營，一個資本經營，產品經營涉及的是會計accouting,主管一般是公司的會計，而資產運營涉及的是公司財務，corporationfinance,主管往往是公司的財務總監CFO。


企業的發展有兩種戰略：一種叫做上樓梯戰略，一種叫做上電梯戰略，前者靠自身的自己積累流動發展，后者借助資本的力量迅速提升實力。


企業間的競爭層面有三種：技術層面的競爭，你可以贏取時間上的 優勢；市場層面的競爭，你可以贏得空間上的優勢；資本層面的競爭，你可以獲得最后的勝利。


OPM other people,s money .人家的錢


企業融資籌集的股本金，而銀行貸款提供的主要是流動資金。


一個企業資產清算其負債順序依次是：職工報酬；國家稅款；銀行債務；其它債務；股東本金


承擔分險是股東的天職，也是股本金的天職；


投資者和融資者一旦走到一起就會形成長期的合作者，雙贏思維是走向成功的唯一途徑，而單贏思維只能是一錘子買賣，無法獲得可持續成功。單贏思維如同象棋規則，雙贏思維如同圍棋規則，你活我也活，不同的是活多活少而已。


商場如戰場，也不同于戰場，戰場上講的是象棋規則，而商場上則應該講的是圍棋規則。


明智的融資做法：簽約之前算盤兩面打，要替對方打算盤，簽約后算盤一面打，只打自己的算盤。


投資者最大的功能就是承擔風險，如果不是他們前赴后繼的化解風險，承擔了虧損，真正為項目創造附加值的金融投資者便會望而卻步，駐足不前。


北京人嘲笑的四大傻：炒股炒成了股東，炒房炒成了房東；泡妞泡成了老公，顧問當成了員工。


上帝之手在履行市場調節功能的時候，往往需要大批的犧牲者，用他們的錢袋去填滿那供求偏差的縫隙。


天上掉下一塊隕石，被砸死的概率最高的是律師，其次是基金經理。


在資本運營的領域，往往是資產與資本的交易的買方市場，基本的游戲規則大部分都是投資者制定的。因此作為資產賣方的融資方有必要充分了解投資者 的思維方式，才能進入游戲。


主動權在買方手中，基本交易規則由買方確定，但是市場戰略，銷售戰略則需賣方策劃，如象棋中馬走日，象走田的基本規則是由買方制定，但是實施臥槽馬還是造留底炮的基本規則的策劃戰略則出自賣方之手。


百分百的利潤，就有人敢投機倒把，百分之二百的利潤，就有人敢鋌而走險，百分之三百的利潤，就有人敢殺人越貨。


投資者所冒的任何風險都需要相應的預期收益作為補償；、


投資決策原則：


風險須與收益平衡的原則；未成之事求全責備，將成之事委曲求全。


資金需要計算時間價值原則；今天的錢比將來的錢更值錢l。


以現金流量為準則；這個世界，現金為主；


超額利潤不均沾原則；機會永遠屬于少數人。


一個企業真正的活力并不體現在他擁有的資產多少，而是體現于他是否具有迅速將資產變現的能力。


大家都在看游戲，你首先掂起腳頭，那你就會擁有高度 的優勢，你就會占便宜，可是當所有人都踮起腳頭的時候，大家得到的只有疲勞。——薩繆爾森


在別人都貪婪的時候恐懼，在別人都恐懼的時候貪婪。


機會不均沾，意味著群眾永遠是錯誤的，隨大溜不會有好下場，最多也只能得到平均利潤，只有反著大多數人的方向，才會有超額利潤的機會。


選擇項目的三門檻；產業前景，市場定位，團隊素質；天時，地利，人和。


產業前景：朝陽或夕陽產業看，政府支持或限制，國民經濟增長點，技術革新的后續力；


市場定位：客戶群體定位，市場同期定位，產業價值鏈定位，核心競爭力定位；


團隊素質：是否執行力強，是否相互理解，是否團隊合作，是否穩定結構。


一個人可以暫時欺騙全體人民，也可以永遠欺騙部分人，但是他休想欺騙全體人民，永遠。


高端用戶：舒適 享受  愉悅  美觀


   安全   健康  選擇不同的行車路線將會路過不同的車站


低端客戶：耐用 方便  省時  易學


在價值鏈中，投資者往往需要先考慮三個問題：龍頭價值鏈在哪里？短缺價值鏈在哪里？核心價值鏈在哪里？


這個世界上最好找的資源是錢，其次是好項目，最難找的是合適操作項目的 人。


一個獅子帶領一群綿羊可以戰勝一個綿羊率領一群獅子。


拋開道德倫理觀念，經濟活動中的事情本無正確錯誤之分，所謂正確的事情，都是在正確的時間，正確的地點，做正確的決策。


資產只有流動才是安全的，資產的流動性與安全性成正比。


項目包裝說白了就是給投資者講故事，投資者喜歡聽的故事，需要包括兩個部分：一個是報告文字，二是科幻小說。


報告文學和科幻小說這兩部分是相輔相成的，只有柴米油鹽，沒有遠大理想，投資者覺得沒勁，只有遠大理想，沒有柴米油鹽，投資者覺得沒底。報告文學給了投資者一個風險底線，讓他們看到即使輸到底還剩下些什么，而科幻小說給投資者一個想象的上限，讓他們滿和激情的展望最多能贏多少。


外行談戰略，內行談糧草，外行看熱鬧，內行看電腦。


世界上語言千萬種，而只有一種語言是全球通用的，就是阿拉伯數字。


人們只有用標準化的語言進行對話，才易于達成對比和判斷，人們只有在量化的基礎上，才能對利弊優劣的價值觀達成共識。


數據的意義并不在于他的準確，而在于它標準，他提供了一個你和投資者溝通的平臺。無論這些數據是否準確，無論投資者或者你自己是否相信，這些數據你都必須算出來。你不能以直覺好投資者溝通。


讓投資者拍板的三條件：商業計劃書


思維清晰：邏輯嚴謹，找不出相互矛盾和不切實際的地方。


數據充分：市場論證，財務論證，技術論證都以數據為基礎。


煽情概念：一個激勵人心的概念能讓投資者提供一個充分的想象空間，讓他們提前達到沸點，激起不可遏制的投資沖動。文采


讓投資者從理性走向感性的途徑：煽情。


開發者的思維方式是由里而面，而使用者的思維方式是有面而里，開發者首先考慮這個產品怎樣發揮作用，客戶首先關心的問題是他能發揮什么功能，解決什么問題，達到什么效果。


商務計劃書一定要深入淺出，要淺出必須得先深入了解自己的項目。


商務模式：


技術模式：適用性，穩定性，經濟性，前瞻性，兼容性，擴展性。


經營模式：捕捉商機：找到項目盈利點；揚長避短：避開不確定的環節；現金至上：裝到籃子里才是；化繁為簡：兩點之間直線最短。


合作模式：底線明朗，雙贏思維，接口靈活。


 


經營模式的整個流程涉及四個流：人流，物流，信息流，錢流


互聯網最大的優勢在于信息里流，最大的軟肋是物流。


商務計劃書基本模式：


項目概要：魚鉤 項目簡介和故事概要：項目性質，宗旨，背景和其商機；合作分析和權力義務；投資回報和效益結果。


項目公司：公司發展現狀和歷史；管理團隊和股權結構；經營業績和發展規劃；


商業模式：技術模式和解決方案；經營模式和運作流程，錢流最重要；合作模式和操作步驟；


市場分析：市場規模和目標市場；行業地位和競爭分析；市場定位和營銷策略；


技術產出：投資預算和資金來源；成本估算和收入預測；效益指標和數據說明；


風險分析：風險識別和風險原因；風險評估和量化指標；防范措施和補救預案；