精明的對(duì)策

金明公司使用一種鑄鐵管，由一家本地的小型鑄管廠供貨，這是一種非常普通的鑄鐵管，只是長(zhǎng)度和內(nèi)徑外徑都是非標(biāo)，數(shù)量又不大，大型鑄管廠不愿意接單，經(jīng)過公司的流程、跨部門團(tuán)隊(duì)的選擇和現(xiàn)場(chǎng)考核、試樣，最終這家本地供應(yīng)商獲得的訂單，一直以來，供貨的質(zhì)量和交付都沒有問題，雙方的合作也比較愉快。

合同的規(guī)定是，生鐵由金明公司與一家大鋼鐵廠直接采購(gòu)，價(jià)格也由金明公司和鋼鐵廠訂，鑄管廠向鋼鐵廠下單，鑄管廠不承擔(dān)生鐵的價(jià)格波動(dòng)收益和損失風(fēng)險(xiǎn)，只收取加工費(fèi)。除了一些質(zhì)量指標(biāo)如沙眼，裂縫的測(cè)量。再抽查管壁及長(zhǎng)度，對(duì)每一批的鑄鐵管過磅稱重，做出重量單據(jù)，交予財(cái)務(wù)作為付款依據(jù)。

偶有一次，工藝部進(jìn)行產(chǎn)品分析，對(duì)鑄鐵管進(jìn)行了詳細(xì)的分析，發(fā)現(xiàn)鑄鐵管的重量比理論值高一些，究其原因，是鑄鐵管中間的壁厚要比兩邊多一些（圖A）。顯然，供應(yīng)商在利用金明公司的數(shù)量計(jì)量方式提高單位產(chǎn)品的產(chǎn)量，增加加工費(fèi)，雖然只是蠅頭小利，但架不住日積月累，滴水成川。

圖   變形的鑄鐵管

于是，金明公司給供應(yīng)商下了整改通知書，供應(yīng)商的解釋是鑄造工藝中模具制造的過程的問題造成的壁厚差別，但并不影響產(chǎn)品的質(zhì)量、使用效能和外觀，但承諾一定改進(jìn)工藝，提高質(zhì)量。

而金明公司也改變了計(jì)量方式，作為來料檢驗(yàn)還要測(cè)量鑄鐵管的長(zhǎng)度和邊緣的內(nèi)徑外徑。再計(jì)算體積，根據(jù)每根鑄鐵管的體積乘以生鐵的比重（7.85噸/立方米）得出重量，做出單據(jù)交給財(cái)務(wù)，照此數(shù)據(jù)付款。雖然麻煩一些，財(cái)務(wù)也認(rèn)為以這種方法計(jì)量好，吃虧的是供應(yīng)商。

一段時(shí)間過去了，精細(xì)的檢驗(yàn)員發(fā)現(xiàn)，每根鑄鐵管的長(zhǎng)度和外徑幾乎都緊貼在正公差（大一些），而內(nèi)徑在則差不多要成為負(fù)公差上了（小一些）。其實(shí)過去也一樣，只是檢驗(yàn)員沒有注意，顯然，供應(yīng)商還是在利用金明公司的計(jì)量方式，還是想多賺些錢，更有甚者，工程師的進(jìn)一步檢查發(fā)現(xiàn)，管壁的中間部分比兩邊薄（圖B），雖然沒有超差，但顯然是供應(yīng)商偷工減料，獲取額外利潤(rùn)，真可謂：“道高一尺魔高一丈”。

于是，金明公司再次給供應(yīng)商下了整改通知書，供應(yīng)商的解釋是上次的糾正措施矯枉過正了，還是模具制造的過程的問題，但也并不影響產(chǎn)品的質(zhì)量、使用效能和外觀，但承諾一定改進(jìn)工藝。

從合同上追究，供應(yīng)商并沒有違約，對(duì)產(chǎn)品也沒有造成質(zhì)量問題，交付也非常按時(shí)，只是金明公司的檢驗(yàn)員，還有采購(gòu)，質(zhì)量、工藝人員，還有財(cái)務(wù)都覺得不舒服。他們坐在一起，正在想辦法，用什么手段能制止，至少是減少供應(yīng)商的這種不太光明磊落的勾當(dāng)。也有人提出，要將這家供應(yīng)商剔除出去，更換新的供應(yīng)商。許多人支持這樣的觀點(diǎn)，并進(jìn)一步地提出，再找新的供應(yīng)商時(shí)，必須加一條，不實(shí)在的供應(yīng)商不要。

更有人說，我們要舉一反三，審核所有的產(chǎn)品，檢查是否還有哪家供應(yīng)商用這種方法欺騙我們，獲取不義之財(cái)。一旦發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)加打擊，絕不姑息縱容，大家個(gè)個(gè)義憤填膺，摩拳擦掌。

討論：

1. 供應(yīng)商還有哪些手法獲取額外收益？

2. 用什么手段能制止，至少是減少供應(yīng)商的這種不太光明磊落的勾當(dāng)？

3. 如何挑選，特別是有什么方法識(shí)別誠(chéng)實(shí)、尤其是“實(shí)在”的供應(yīng)商？
點(diǎn)評(píng)：

商品的名稱和質(zhì)量、數(shù)量是國(guó)際貨物買賣合同中的主要條款之一，商品數(shù)量條款的意義在于決定成交規(guī)模，是交貨的依據(jù)。《公約》的規(guī)定是少交貨物，賣方補(bǔ)交，買方要求損害賠償，解除合同；多交貨物，則買方可拒絕多交部分的貨物,買方可收取全部或部分貨物，     按合同價(jià)款支付商品的數(shù)量是指一定的度量衡單位表示 的商品的重量、數(shù)量、長(zhǎng)度、面積、體積、容積等。

數(shù)量條款的規(guī)定

（一）基本內(nèi)容：

1、主要由交貨數(shù)量和計(jì)量單位組成，按重量計(jì)算的貨物應(yīng)規(guī)定重量計(jì)算方法。（未規(guī)定時(shí)按凈重）

計(jì)量單位包括：重量計(jì)量，數(shù)量計(jì)量，長(zhǎng)度計(jì)量，面積計(jì)量，體積計(jì)量，容積計(jì)量。計(jì)算重量的方法有：按毛重計(jì)算，按凈重計(jì)算，按公量計(jì)算，按理論重量計(jì)算，按法定重量計(jì)算。

（一）按毛重計(jì)算 商品本身重量+內(nèi)外包裝重量。適用單位價(jià)值較低、包裝價(jià)值同商品價(jià)值相差不大的商品買賣。

（二）按凈重計(jì)算 貨物本身的實(shí)際重量。按數(shù)量成交的貨物，大多以凈重計(jì)價(jià)。貨物買賣合同以凈重作為默認(rèn)計(jì)價(jià)方式。

凈重=毛重-皮重

皮重即為包裝的重量。

皮重的計(jì)量方法：

（1）實(shí)際皮重法 對(duì)商品包裝逐件稱量，再加總。耗時(shí)麻煩。

（2）平均皮重法 對(duì)于包裝材料和包裝規(guī)格較為統(tǒng)一的商品，通常只稱量一件商品的包裝重量，將其作為這批貨物的平均皮重，然后再乘以貨物數(shù)量。

（3）習(xí)慣皮重法 商品包裝一直以來都比較固定，被業(yè)界所公認(rèn)，此時(shí)以公認(rèn)的皮重作為計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)。

（4）約定皮重法 買賣雙方協(xié)商約定包裝的重量。

（三）按公量計(jì)算 用科學(xué)方法抽出貨物中的實(shí)際雜質(zhì)（如水分），再加上買賣雙方在合同中約定的標(biāo)準(zhǔn)雜質(zhì)含量（例如含水量），即得商品重量：

公量=實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實(shí)際回潮率）

適用于計(jì)量經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高，但含水量不穩(wěn)定的貨物，如羊毛、生絲。

（四）按理論重量計(jì)算 對(duì)于一些規(guī)格和尺寸比較固定、每件重量也大致相等的商品，通過單件商品重量與交易的總件數(shù)來推算商品的總重量。例如，鋼板、馬口鐵。

（五）按法定重量計(jì)算 商品本身的重量與直接接觸商品的包裝物料的重量之和。

針對(duì)不同商品，尋求對(duì)雙方都是科學(xué)、公平、合理的數(shù)量計(jì)量方法，制定一份可執(zhí)行的合同，減少合同執(zhí)行中可能出現(xiàn)的漏洞。