《章魚式渠道擴張：全業務運營制勝之道》 【課程背景】 電信重組和全業務運營競爭的拉開，這對于電信運營商而言，將又是一次史無前例的新的洗禮和挑戰。作為歷次電信革命中的弄潮兒，電信運營商能否在這次新的浪潮中再次勝出，穩坐巔峰？內容、渠道、網絡、終端……將會發生何種變局？在這次新的浪潮之中究竟誰主沉浮？在競爭并不充分的情況下，各大電信運營商在電信業已經有如諸侯割據，生存得相當滋潤，那為什么還要迫不及待地轉型？ 通過本課程的學習，可以掌握如何雙向低成本、立體化、信息化、體驗式將合適的業務通過合適的渠道提供給合適的客戶。 【培訓目的】 掌握章魚式渠道營銷方法 【培訓對象】 市場部人員 渠道管理人員 【課程天數】 兩天 【講師簡介】 賈春濤老師—知行合一管控大師 【業內尊稱】 《人民日報》授予“知行合一管控師”稱號 亞洲五大實戰型培訓大師之一 營銷實戰型專家，企業管理高級顧問 高級戰略人力資源高級管理師 美國APPLE公司亞太區ACT培訓師 從不讓企業失望的培訓師 最直接有效的企業培訓大師 SEP本質化管理學說的創立者 TAS封閉式銷售體系創始人 中國移動話術營銷培訓創始人 中國移動尊稱“移動信息專家的專家” 中國移動諸多地市公司領導與員工尊稱為“移動之神” 全球“五行本質化管理”體系研究導師 https://jialaoshi.jiangshi.org 講師描述： 英國威爾士大學工商管理碩士、美國西北理工大學EMBA，營銷實戰型專家，企業管理高級顧問，曾任美國APPLE公司ACT高級認證培訓師,國內知名教育集團副總經理,江蘇中大學院常務副院長,戰略人力資源高級管理師，多年境外大型跨國公司企業管理、人力資源、市場營銷等方面的實戰經驗，對企業管理、人力資源、市場營銷等方面有著獨到的見解和資深的經驗，是TAS封閉式銷售體系和SEP本質化管理學說的創立者和研究人,曾為國內外幾十家知名企業數百名企業界領導，數千名員工做過專業化的演講和培訓。賈老師多年來一直本著“我從不會讓我的學員失望”的宗旨，以其認真深刻、嚴謹樸實的演講風格和深入淺出、豐富幽默的專業知識與實戰經驗獲得業界的一致好評；其多元化的培訓方式，讓你在輕松、快樂的氛圍中領悟出高深的銷售技巧、精奧的管理理念以及獨特的人生哲理。被業內尊稱為“從不讓企業失望的培訓師”與“最直接有效的培訓大師”。近年來賈老師一直致力于中國電信行業專業咨詢領域，為國內上百家知名企業進行專業的咨詢與培訓，每年為為企業進行百余場專業培訓，創立了中國移動話術營銷體系、SEP本質化管理學說、TAS封閉式銷售體系等系列課程，賈老師憑借自己資深的咨詢經驗被業內尊稱為，“最直接有效的培訓大師”，被中國移動尊稱為“移動信息專家的專家”、“移動之神”等美譽，經賈老師培訓咨詢的企業無論是服務水平、營銷業績還是管理能力都有著驚人的改變。2009年全國最權威媒體《人民日報》授予賈春濤老師為“知行合一管控師”的稱號，成為國內唯一一位獲得此殊榮的營銷管理大師。 服務過的部分客戶： 中國移動、中國電信、中國網通、東風悅達起亞、青島啤酒、中國電力、華能集團、國華集團、伊利、蒙牛、中國聯通、中國工商銀行、中國銀行、中國電力、廣東移動、浙江移動、江蘇移動、山東移動、杭州移動、南京大學、南京移動、嘉興移動、金華移動、溫州移動、常州移動、宿州移動、合肥移動、池州移動、濟南移動、煙臺移動、濟寧移動、泰安移動、聊城移動、日照移動、連云港移動、 威海移動、光大銀行、美國APPLE公司、新華教育集團、南京軍區空軍基地、安利公司、北京華新集團、江蘇澳美學院、南京同盟汽車、巴特罕酒業集團、時代光華、江蘇中大學院、安徽大學工商學院、普羅米國際集團、中國企業網、江蘇江海教育集團、奇瑞集團、上海制皂集團等國內外知名企業。 培訓及講座的課題： 《銷售人員的心態調整與激勵》《電話營銷技巧》《如何錘煉營銷精英》《如何抓住準客戶》《與眾不同的銷售技巧》《TAS封閉式銷售體系》《SEP本質化管理》《MTP特色訓練營》《商務談判》《雙贏的溝通》《超級說服與溝通》《如何打造新時代高效團隊》《五步必成功法則》《國內企業的危機在哪里》《國內中小企業的發展瓶頸》《人才與執行》《如何做一名出色的管理者》《如何做一名優秀員工》《領導與藝術》《員工職業生涯規劃》《職業教育的發展之路》《賞識教育專題講座》《企業人力資源管理實務》《現代企業的規范化管理》《有效的溝通》《營業廳動態式服務管理》《話術營銷課程體系》《店面快速營銷》《客戶經理效能提升的五行管理》《客戶經理動態式營銷》《自動執行》《佛門管理與營業廳效能管理》《決戰零投訴》《集團客戶零誤差管理》《佛門管理與客戶經理效能管理》《電話經理的服務營銷快速提升》《訓導師魔鬼式訓練》《佛門管理與渠道效能管理》《行業應用推廣策略》《渠道效能提升的五行管理》等課程。 【課程大綱】 第一講 重組競爭中全業務經營下的市場結構分析 第二講 全業務運營模式探討和發展 第三講 運營商全業務后的戰略定位和規劃 第四講 運營商全業務運營時代中國移動的競爭策略 如何發揮好全資子公司鐵通的重點城市進行全業務捆綁 如何有效發揮全資子公司鐵通固定業務大客戶資源 如何充分發揮子公司鐵通固定數據和寬帶網絡效能 如何有效利用資源，進行商務運作和營銷模式創新 如何進行有效的品牌運作 如何有效提升移動的服務文化 適應全業務運營需要的組織機構及運營流程建議 第五講 全業務下社會渠道“大浪淘金” 競爭中，沉浮誰主 電信運營商之夢 全業務競爭中，渠道的必由之路 章魚的渠道啟示 第六講 全業務下社會渠道“路在何方” 渠道的變遷 渠道盤點 全業務中渠道定位 第七講 章魚式渠道體系 第八講 解析章魚式渠道體系 章魚式農村渠道體系 章魚式城區渠道體系 章魚式校園渠道體系 章魚式電子渠道體系 第九講 章魚式渠道協同 第十講 章魚式渠道營銷 第十一講 國際電信全業務運營渠道發展經驗和借鑒 結束語：未來渠道展望