國慶期間，很多人都選擇更換手機，手機廠家各顯神通，智能手機銷量又有一個井噴式增長。

在移動自有營業廳觀察到的現象是，盡管自8月份，移動自主品牌就開始在營業廳內大量宣傳，但是現貨不足，讓營業員不會主動推薦移動的自主品牌；而品牌缺少辨識度，也讓消費者不會在移動自主品牌手機宣傳面前駐足。

智能手機不易做，那中國移動此次推出的自主品牌手機能夠走多遠呢？

我們先來看看中國移動在此方面的優勢。

1、終端公司的成立，讓移動掌握了強大的銷售渠道

中移動成立終端公司以來，依靠龐大的用戶量和雄厚的補貼成本，迅速掌控了智能機渠道話語權，當前終端公司操盤的TD手機市場已經達到和WCDMA相媲美的地步。

作為移動的嫡系部隊，面對集團公司對于自主終端的考核指標，終端公司必然“舉全部之力”，自主終端必火。

2、智能機的同質化競爭，會讓中移動笑到最后

中低端智能機市場越來越體現出當年PC市場的特征，手機越來越趨同。除去logo幾乎是千機一面，看一款手機如何也主要看幾個重要參數，CPU、屏幕、內存、攝像頭等。

在這樣差異化越來越小的情況下，同等配置的手機價格拼殺極為慘烈，擁有雄厚資金和良好品牌口碑的中國移動，很難不在其中脫穎而出。

3、低價格的切入，讓移動開辟了又一片智能江湖的藍海

中國移動總裁李躍在推出M701、M601時如是說：中國移動推出此兩款手機，更多的是基于一種社會責任。目前中國65歲以上的老人有1.2億；14歲以下的兒童有2.2億，中移動未來將利用定制手機為他們提供更好的服務。

中國移動極具辨識度的品牌、專業的細分市場，可以預見，中國移動在終端領域將會有巨大的市場前景。

面對激烈的智能手機競爭，中國移動也面臨著諸多挑戰：

1、作為智能手機市場的“小學生”，終端供應鏈管理與運營經驗不足

短期是對終端的運營模式不熟悉，尤其是供應鏈管理等環節缺乏積累；長期是越來越復雜的內部決策與執行體制等內部問題，將對終端業務形成阻礙。

2、自主終端與合作終端廠商的博弈，帶來的是此消彼長的后果

我們不應該忘記Ophone失敗的原因之一：是終端廠商的聯合抵制。

從長期來看，中移動定制品牌終端的市場份額增長，必然會以其他品牌終端的市場份額下降為代價。壓力之下的手機廠家，未來將如何決策，我們還不得而知。

從戰略層面上，中移動未來最大的機會是大數據與商業模式創新；自主終端從目前的定位而言，不可能成為中移動的戰略核心。

究竟中國移動未來能否依靠自主終端增加對于終端產業鏈的話語權，對于中移動的轉型增效戰略能否發揮積極的作用，都有待市場的檢驗。