【課程收益】 ※ 了解區(qū)域市場環(huán)境及其分析 ※ 學習開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟 ※ 掌握區(qū)域市場破局的關鍵點 ※了解品牌攻略及終端策略 ※ 清晰企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)的推進作用 ※學會區(qū)域市場的維護與管理 【課程大綱】 一、區(qū)域市場營銷環(huán)境分析 1、區(qū)域市場外圍環(huán)境分析 2、常見區(qū)域市場分析工具與模型 3、企業(yè)的營銷資源 4、區(qū)域市場競爭對手分析 5、消費者的需求分析 6、營銷渠道伙伴情況分析 二、區(qū)域市場開發(fā) 1、區(qū)域市場營銷 2、區(qū)域市場的分析與劃分 3、區(qū)域市場的選擇 4、區(qū)域市場的破局攻略 三、有效進入?yún)^(qū)域市場 1、區(qū)域市場定位 2、區(qū)域市場整體部署方略 3、區(qū)域市場進入方式 4、區(qū)域市場進入策略 5、區(qū)域市場的人員分工與安排 四、區(qū)域市場產(chǎn)品策略 1、產(chǎn)品整體概念的運用與產(chǎn)品開發(fā) 2、區(qū)域市場產(chǎn)品生命周期的情況 3、區(qū)域營銷品牌制勝之道 五、企業(yè)市場價格策略 1、影響產(chǎn)品定價的因素 2、區(qū)域市場產(chǎn)品價格敏感度分析 3、產(chǎn)品價格的策略與支付方式 六、區(qū)域市場的渠道策略 1、區(qū)域經(jīng)銷商分析 2、區(qū)域市場經(jīng)銷商選擇 3、區(qū)域市場經(jīng)銷商的管理與提升 4、區(qū)域市場中間商策略 5、區(qū)域終端攻略 七、區(qū)域市場廣告促銷策略 1、區(qū)域市場廣告攻略 2、區(qū)域市場媒體資源整合與運用 3、區(qū)域市場活動策劃攻略 4、區(qū)域市場公關宣傳