關(guān)于傳統(tǒng)商業(yè)業(yè)態(tài)營(yíng)銷突圍的新思考　　一、項(xiàng)目現(xiàn)狀　　錦聯(lián)商廈項(xiàng)目處于初級(jí)運(yùn)營(yíng)階段，項(xiàng)目主營(yíng)業(yè)務(wù)選項(xiàng)工作、項(xiàng)目整體調(diào)研、項(xiàng)目市場(chǎng)定位、項(xiàng)目商業(yè)空間切割（規(guī)劃）、項(xiàng)目總體形象規(guī)劃、項(xiàng)目招商規(guī)劃、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)規(guī)劃還沒有正式開始進(jìn)行，原始的“綜合百貨商廈”的經(jīng)營(yíng)定位面臨一定的市場(chǎng)難度，先研究，在定位，才是正確的做法?！　|營(yíng)市場(chǎng)雖然規(guī)模不大，人口不多，但基本的商業(yè)零售業(yè)態(tài)也處于日趨完善的狀態(tài)，在總體消費(fèi)量一定情況下，經(jīng)營(yíng)者必須要考慮的是如何創(chuàng)造“差異化的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”，拼規(guī)模、拼實(shí)力、拼品牌、拼資源，目前的錦聯(lián)都沒有優(yōu)勢(shì)可言，唯一的優(yōu)勢(shì)就是根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，深入挖掘消費(fèi)心理“空白點(diǎn)”，尋找出與眾不同的“熱度品類市場(chǎng)”，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供一種新的消費(fèi)理念或生活方式，而不是增加一個(gè)同質(zhì)化嚴(yán)重的“業(yè)態(tài)模式”，提供新產(chǎn)品、新服務(wù)、新文化、新理念、新模式，才是錦聯(lián)市場(chǎng)突破的利劍，成為當(dāng)?shù)刂袡n消費(fèi)業(yè)態(tài)的“第一品牌”才能得以實(shí)現(xiàn)?！　《?、原有經(jīng)營(yíng)思路突破的探討　　“特色”才是原有思路的新出路，只有賦予錦聯(lián)品牌以特色，才能突破當(dāng)前同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的格局，才能“異軍突起”，實(shí)現(xiàn)在傳統(tǒng)百貨經(jīng)營(yíng)里的“鶴立雞群”效果，錦聯(lián)品牌不與他們“比資金、比規(guī)模、比品種、比品牌、比實(shí)力”，但要“比特色、比品質(zhì)、比文化、比服務(wù)、比管理、比策劃”，這樣才能走出“經(jīng)營(yíng)雷同的誤區(qū)”。　　在“特色經(jīng)營(yíng)思路”的指導(dǎo)下，進(jìn)行差異化運(yùn)營(yíng)，如經(jīng)營(yíng)品種、品類的特色，獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式特色，整體環(huán)境特色，經(jīng)營(yíng)服務(wù)特色，經(jīng)營(yíng)文化特色等方面，這樣才會(huì)“走出困境，闖出一片屬于自己的藍(lán)天”。　　但這一切，需要扎實(shí)的經(jīng)營(yíng)基本功和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)優(yōu)秀的人才也是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要保障，這需要時(shí)間、研究、思考和共同的努力！　　三、關(guān)于服務(wù)內(nèi)容　　1、商業(yè)市場(chǎng)專業(yè)調(diào)查　　目的：分析東營(yíng)市場(chǎng)商業(yè)業(yè)態(tài)實(shí)際狀況，調(diào)整商業(yè)戰(zhàn)略布局，選擇差異化項(xiàng)目與定位?！　∽饔茫骸　?、有利于企業(yè)進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位；　　2、有利于企業(yè)制定和實(shí)施正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；　　3、有利于企業(yè)實(shí)行正確的產(chǎn)品策略； 　　4、有利于企業(yè)實(shí)行正確的價(jià)格策略；　　5、有利于企業(yè)實(shí)行正確的分銷售和采購(gòu)策略； 　　6、有利于企業(yè)有效開展廣告促銷活動(dòng)；　　7、有利于了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)并制訂有針對(duì)性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略；　　8、有利于評(píng)估、監(jiān)測(cè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整?！　?、最優(yōu)化商業(yè)項(xiàng)目的選擇與定位　　目的：找準(zhǔn)市場(chǎng)“切入點(diǎn)”，選準(zhǔn)消費(fèi)“空白點(diǎn)”，瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群“需求點(diǎn)”，掌控當(dāng)?shù)厣虡I(yè)業(yè)態(tài)“制高點(diǎn)”?！　?、商業(yè)視覺體系規(guī)劃與商業(yè)分割設(shè)計(jì)　　目的：科學(xué)、合理地，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，按照消費(fèi)者正常消費(fèi)習(xí)慣設(shè)計(jì)商業(yè)空間，達(dá)到“人性化、規(guī)范化、科學(xué)化”的新消費(fèi)模式。　　4、商業(yè)項(xiàng)目招商策劃與管理　　目的：招商、加盟新項(xiàng)目，按照規(guī)范的流程進(jìn)行合理的商業(yè)管理，讓商戶更放心，讓消費(fèi)者感到更親切，樹立品牌親和力和影響力。　　5、商業(yè)經(jīng)營(yíng)總體規(guī)劃　　目的：制定科學(xué)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，廣告策略、公關(guān)策略、促銷策略、讓項(xiàng)目健康、持久、規(guī)范運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)生持續(xù)增長(zhǎng)的利潤(rùn)，提高品牌價(jià)值和社會(huì)影響力。