《業(yè)績(jī)倍增訓(xùn)練營(yíng)》

【課程講師】周斌

【課程時(shí)長(zhǎng)】2天1夜

【培訓(xùn)對(duì)象】銷售人員

【課程背景】

  如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得業(yè)績(jī)的增加？我們的業(yè)績(jī)真的到頂了嗎？銷售人員的業(yè)績(jī)提升分為能力提升與心態(tài)提升。

【課程宗旨】

• 建立銷售業(yè)績(jī)倍增的信心

• 掌握銷售業(yè)績(jī)倍增的方法與策略

• 通過(guò)心態(tài)與技巧的提升,全面提升銷售業(yè)績(jī)

【課程收益】

1. 了解營(yíng)銷中業(yè)績(jī)培增原理

2. 了解每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)提升的方法

3. 掌握成交技巧

4. 提升員工的心態(tài)從不可能到創(chuàng)造可能，從被動(dòng)到主動(dòng)

   【課程大綱】

   第一部分  方法技巧篇

• 業(yè)績(jī)倍增原理

• 客戶心理

• 客戶數(shù)X成交率X客單價(jià)X客件數(shù)X重復(fù)率

  案例：麥當(dāng)勞如何提升業(yè)績(jī)

• 如何提升客戶數(shù)

• 增加客戶覆蓋率的方法

• 吸引客戶注意力的策略

• 如何提升客戶購(gòu)買率

• 如何了解客戶的需求

• 如何解除客戶的疑慮

  案例：把冰賣給北極人

  互動(dòng)：如何有效問(wèn)話

• 如何提升客單價(jià)及客件數(shù)

• 如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值

• 配套銷售及捆綁銷售的技巧

• 立即成交的技巧

  互動(dòng)：賣杯子

  案例：由感冒藥引出的8萬(wàn)元訂單

• 如何提升客戶的忠誠(chéng)度和重復(fù)購(gòu)買率

• 如何建立與客戶的關(guān)系

• 如何做好客戶服務(wù)

• 讓客戶感動(dòng)的三種服務(wù)

  案例：打動(dòng)客戶的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員

• 微信營(yíng)銷

• 微信不是營(yíng)銷

• 如何增加粉絲量

• 如增加信息的點(diǎn)擊率閱讀量及轉(zhuǎn)發(fā)率

• 如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上獲得訂單

  互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)找粉絲

第二部分  心態(tài)目標(biāo)篇

• 銷售人員如何面對(duì)瓶頸

• 優(yōu)秀銷售人員的三大特質(zhì)

• 習(xí)慣的力量，如何養(yǎng)成好的習(xí)慣

• 積極思維

• 嘗試與堅(jiān)持

  互動(dòng)：劈木板

• 銷售人員如何走出困境

• 正確面對(duì)挫折

• 如何調(diào)控自己的情緒

• 如何設(shè)立并達(dá)到目標(biāo)

  案例：一切是最好的安排

• 相信及自信

• 目標(biāo)、方法與意念

• P=P-I

• 干擾的三大表現(xiàn)形式

• 激情與信念