課程大綱

第一模塊：跳出有形商品陷阱——只有經營商業模式，才能創造無限差異化競爭

授課要點：成功企業不可學習的原因是你不懂成功邏輯，只看單一的產品或某項競爭力，不懂整體模式分析；思維的局限直接影響和制約贏利通路，要圍繞“行業本質”從模式競爭力的視角出發，最后才能勝出。

案例研究：諾基亞/索愛/三星等積累勢能端為沖擊低端布局，格蘭氏的挑戰

產品集成化模式⑴：“漸進外溢”——整合產業鏈，漸進多元化，優化成本結構

產品集成化模式⑵：“以高沖低”——以積累勢能為本質，從中低端賺取利潤

案例研究：小肥羊/俏江南等中高端餐飲研究，尼路咖啡站在星巴克的肩膀上

商品體驗化模式⑴：“流程體驗”——以流程擴大市場規模，以體驗來分割市場

商品體驗化模式⑵：“感觀體驗”——建立從感觀情感行動聯系的全體驗實踐

案例研究：最貴的蘋果電腦，最便宜的戴爾電腦，耐克，阿迪達斯，化妝品

品牌精神化模式⑴：“親密伙伴”——產品人性化的終點就是成為伙伴型依賴

品牌精神化模式⑵：“寄托幻想”——刺中客戶幻想神經，創造無限差異空間

第二模塊：突破現有市場邊界——只有改變商業模式，才能創造無限的市場空間

授課要點：在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百；獲得被同行關注的客戶你要付出百分百投入，而獲得未被關注或存在抱怨的客戶你只要付出一半成本；客戶關注系統的解決方案，而不是行業產品。

突破客戶邊界——只要跳出現有客戶，把原來非客戶就轉為優質客戶

第一步：重構客戶方法①、找出并分析最小限度購買或考慮購買的客戶

第二步：重構客戶方法②、關注 采購 著和使用著不同需求，轉變客戶定義

突破需求邊界——只要改變需求定義，讓最強的競爭對手也自廢武功

第一步：重構需求方法①、選擇不同戰略族群的關鍵客戶價值，重構需求

第二步：重構需求方法②、改變行業原有訴求點，在功能和情感中轉換

突破行業邊界——只要改變行業規則，小企業也能迅速成為行業先驅

第一步：重構行業方法①、重組同樣功能的不同的產品或服務形式

第二步：重構行業方法②、研究整合消費者在使用前后的其他服務

第三模塊：聚焦商業模式實施——讓競爭對手無法跟隨，“金融人才”雙杠桿推進

授課要點：為什么很多很好的想法和新模式，原創者反而被模仿者超越？一個好的商業模式實施關鍵在于兩點：第一，金融杠桿的運用，把模仿者和競爭對手遠遠拋在后面；第二，有聚焦性的人力資源策略。

用速度創造競爭優勢——實現跳躍式發展和商業模式的最大化收益

資金結構增值措施——利用金融杠桿操作，在速度上完全打敗競爭對手

資金結構控制措施——指標控制，關鍵指標可以控制80%的經營健康度

現金增值措施——實現對價值與效率的雙重追求，導入邊際效益分析模型

現金控制措施——建立“全程資金供應鏈”全景圖與應用操作流程圖

兵馬未動，糧草先行——華人優秀企業中高層人才的培養和管控方案

自創品牌混合型商業模式公司所需之人力資源戰略

代工與品牌混合型商業模式公司之人力資源戰略

純代工式商業模式公司之人力資源戰略

純代工設計型商業模式公司之人力資源戰略