2013 年大家還幾乎沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò) O2O 這個(gè)詞，到 2014年就突然憑空蹦出來(lái) 10 萬(wàn)家 O2O 公司，其中 800 多家拿到了 A 輪融資，200 多家拿到了 B 輪融資，完成 C 輪融資的只有 82 家，而真正上市的有幾家？只有一家。也就是說(shuō)，目前 O2O 公司的成功上市幾率是十萬(wàn)分之一，微乎其微。而這些 O2O 公司幾乎沒(méi)有任何核心競(jìng)爭(zhēng)力，其競(jìng)爭(zhēng)手段就是不斷地?zé)X、補(bǔ)貼、砸流量、搶用戶，而燒錢多、盈利差的結(jié)果就是，一旦拿不到融資便難以為繼，大面積倒閉將不可避免。

那么，這些 O2O 公司為了繼續(xù)燒別人的錢，是如何進(jìn)行忽悠的呢？

第一步，講故事。創(chuàng)業(yè)企業(yè)只要故事講得好，就能拿到投資。比如說(shuō)，智能家居、智能硬件以及人工智能等行業(yè)的公司，最愛(ài)描繪一旦問(wèn)題得到徹底解決，世界會(huì)變成什么樣的。“一畝田”講如何搞項(xiàng)目，如何跟農(nóng)民打交道，將來(lái)我們每天吃的食材有 20% 可能就是“一畝田”提供的，等等，結(jié)果發(fā)現(xiàn)它的數(shù)據(jù)大量造假。更有甚者，已經(jīng)到了詐騙的地步。

例如，云視鏈創(chuàng)始人金證濟(jì)蒼吹噓自己是哈佛大學(xué)本科學(xué)歷，結(jié)果哈佛本科根本找不到這個(gè)人，而是讀的什么“哈佛繼續(xù)教育學(xué)院”，和哈佛大學(xué)完全沒(méi)關(guān)系。所謂云視鏈，就是比如你在互聯(lián)網(wǎng)上看電視劇，看到一款家具覺(jué)得很感興趣，你直接點(diǎn)擊屏幕就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)鏈接，可以對(duì)其進(jìn)行評(píng)論、吐槽或購(gòu)買。云視鏈曾對(duì)外宣稱，該公司平臺(tái)擁有全球最領(lǐng)先的第五代自動(dòng)視鏈技術(shù) IVA 5.6 及美國(guó) USPTO 多項(xiàng)專利審查，技術(shù)專利估值超過(guò) 6 億。結(jié)果在美國(guó) USPTO 網(wǎng)站完全找不到任何關(guān)于云視鏈的專利。但是這樣的公司也能融到錢，你能指望騙子去搞研發(fā)嗎？而當(dāng)風(fēng)投被這些騙子公司靠編故事騙了進(jìn)來(lái)，出于自己的利益考慮，風(fēng)投不僅不會(huì)揭穿它，還會(huì)和它聯(lián)合起來(lái)編更精彩的故事，騙 B 輪風(fēng)投進(jìn)來(lái)；B 輪進(jìn)來(lái)之后再一起編故事騙 C 輪進(jìn)來(lái)，最后上市騙老百姓、騙中小股民的錢。

第二步，業(yè)績(jī)?cè)旒佟；ヂ?lián)網(wǎng)公司的營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)造假已經(jīng)成為業(yè)界常態(tài)，在滴滴和快的合并之前就出現(xiàn)過(guò)這種情況。兩家公司都稱自己在某個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)占有率超過(guò) 50%，結(jié)果市場(chǎng)總和超過(guò) 100%，成為笑談。

更典型的例子是“一畝田”，其數(shù)據(jù)造假造得離譜。2014 年 7 月，該公司一個(gè)月才只有 50 萬(wàn)元的交易額，到 2015 年 7 月，一個(gè)月交易額已經(jīng)達(dá)到 100 億元。從 50 萬(wàn)到 100 億是什么概念？這 100 億元又是怎么做到的呢？如果你直接看它的交易記錄的話，你會(huì)噴飯的。在“一畝田”的 PC端網(wǎng)站，我們看到“×× 老板采購(gòu)了 999.999 噸毛桃”，“×× 老板采購(gòu)了1073741.8235 噸洋蔥”，107 萬(wàn)噸洋蔥意味著什么呢？在洋蔥集中產(chǎn)區(qū)西昌，一年洋蔥產(chǎn)量才 30 萬(wàn)噸。所以你要找到 107 萬(wàn)噸的洋蔥本身就不是一件容易的事。

2015 年 7 月 31 日，該公司澄清說(shuō)自己的數(shù)據(jù)沒(méi)有問(wèn)題；而到 8 月 29日，又承認(rèn)數(shù)據(jù)有誤，并且以此為理由大規(guī)模裁員 1500 人。被裁的員工開(kāi)始爆料，稱每個(gè)縣、每個(gè)門(mén)店都下有大到上億、小到上百萬(wàn)的流水任務(wù)。當(dāng)任務(wù)無(wú)法完成時(shí)，會(huì)通過(guò)兩種方法解決：一種是員工自己化身刷單客，兩部手機(jī)，拿自己的錢通過(guò)“一畝田”的線上交易從這一部手機(jī)轉(zhuǎn)移到另一部手機(jī)，平臺(tái)上就有了這筆錢的交易數(shù)據(jù)；另一種方法是各個(gè)地區(qū)工作人員跑到批發(fā)市場(chǎng)游說(shuō)供應(yīng)商和采購(gòu)商雙方把線下的交易“搬”到線上來(lái)。交易方式也并非“一畝田”吹噓的“集遠(yuǎn)程采購(gòu)、運(yùn)輸物流一體化”的模式，而僅僅是將批發(fā)市場(chǎng)上的交易雙方帶到“一畝田”門(mén)店并說(shuō)服其在平臺(tái)上進(jìn)行現(xiàn)金交易。根據(jù)“一畝田”制定的分配機(jī)制，每成交一筆，都會(huì)有千分之二的返利給到供應(yīng)商。

“一畝田”只是眾多業(yè)績(jī)?cè)旒俟局械囊粏T。我再來(lái)舉幾個(gè)例子。2015年 6 月，在線外賣平臺(tái)“餓了么”聯(lián)合創(chuàng)始人康嘉，在公開(kāi)演講中透露，“餓了么”實(shí)際日訂單量為 120 萬(wàn)至 140 萬(wàn)單，這與“餓了么”此前宣傳的日訂單量超 200 萬(wàn)嚴(yán)重不符。事發(fā)后，“餓了么”緊急聯(lián)系媒體對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行修改。還有貓眼電影，宣稱其 2015 年 7 月票房達(dá) 22 億，結(jié)果當(dāng)月全國(guó)在線售票 O2O 平臺(tái)一共才賣出了 25 億，于是貓眼又緊急修訂數(shù)據(jù)。

跟著創(chuàng)業(yè)者一起騙錢的還有一群刷單客。大量職業(yè)刷單人利用 O2O 公司的軟件漏洞，通過(guò)刷單攫取高額補(bǔ)貼。餓了么、美團(tuán)外賣、滴滴、Uber等公司都牽涉其中。這些平臺(tái)也知道補(bǔ)貼沒(méi)有到達(dá)實(shí)際用戶手中，但只要能有更高的交易數(shù)據(jù)，能讓公司進(jìn)一步融資，刷單行為也就被默許了。

第三步，找人接盤(pán)。通過(guò)講故事和業(yè)績(jī)?cè)旒傥斤L(fēng)投以后，接下來(lái)就進(jìn)入最重要的環(huán)節(jié)，找人接盤(pán)了。其中，運(yùn)氣最好的可以上市，目前只有一家。2015 年 1 月 21 日，湖南廣電旗下快樂(lè)購(gòu)物股份有限公司登陸深交所，每股 9.06 元。五家投資者當(dāng)天賬面獲得了 20 倍的回報(bào)，到 2015 年9 月底，股價(jià)升至 24 元，總市值 96.8 億，五家投資方擁有的資本相當(dāng)于它們投資額的 52 倍，皆大歡喜。但問(wèn)題是，這樣的好運(yùn)氣只有十萬(wàn)分之一的幾率。除此之外，還有一個(gè)家具 O2O 公司等待上市。運(yùn)氣相對(duì)較好的，能被上市公司收購(gòu)。很多 A 股上市公司，特別是傳統(tǒng)企業(yè)，熱衷于互聯(lián)網(wǎng)概念，所以投資或收購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司成了它們進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)最直接的方式。 2015 年 8 月 27 日，華聯(lián)股份擬增資“餓了么”（外賣 O2O）母公司 Rajax9000 萬(wàn)美元；2015 年 6 月 15 日，東易日盛擬以自有資金 1280 萬(wàn)美元投資“美樂(lè)樂(lè)”（家居 O2O），占其全部股份 2.25% ；2015 年 6 月 10 日，奧康國(guó)際收購(gòu)蘭亭集勢(shì)（跨境電商）25% 股權(quán)。

對(duì)于運(yùn)氣一般的絕大多數(shù) O2O 公司來(lái)說(shuō)，除了倒閉沒(méi)有別的出路。為什么我敢這么斷言？ 2015 年 6 月，A 股從最高點(diǎn) 5178 點(diǎn)跌到了 4277 點(diǎn)，這時(shí)候風(fēng)投還在繼續(xù)投這些 O2O 企業(yè)；從 7 月到 8 月中旬，股市在 4000點(diǎn)徘徊，風(fēng)投變得更加謹(jǐn)慎了；直到 8 月股市暴跌，IPO 暫停，風(fēng)投沒(méi)有了退出渠道，都不敢再投了，大量無(wú)錢可燒的 O2O 公司面臨倒閉。