課程大綱 一、銷售中的考核與實施 1. 總銷售額 2. 平均業績 3. 小組平均業績 4. 拜訪量 5. 轉換率 6. 滅“零”率 7. 歷史最高金額 8. 續簽率 9. 成長率 10. 271法則 11. 銷售中的報表：日報、周報、月報 12. 老客戶的服務 13. 季度業務技能考試 二、銷售中的高壓線，不能碰 1. 謊報軍情者 2. 擾亂軍心者 3. 私下分贓 4. 前后勾結 5. 擾亂秩序(私下交換客戶、私下分配) 6. 惡意拜訪 7. 后先斬后奏(折扣、分期) 8. 拉幫結派 三、銷售中的客戶管理 1. 客戶信息是銷售管理的核心工作之一 2. 客戶信息不能無限制地保護 3. 客戶信息應該是流動的 4. 客戶信息保護的時效性 5. 客戶信息的匹配性 6. 新簽與續簽 7. 客戶信息的價值體現 8. 50家/5天/30天/45天/365天原則 獎勵措施： 1. 個人TOP獎（月、季、年評） 2. 個人拜訪量的“奔馬獎”（周、月評） 3. 最佳團隊（流動、月評） 4. 優秀組長（月評） 5. “無零”獎（流動、月評）