渠道開發(fā)與維護(hù)

                                ——家具渠道經(jīng)理實戰(zhàn)技能訓(xùn)練

第一講  家具渠道經(jīng)理的必備能力

        1、家具營銷的渠道特點

        2、如何進(jìn)行渠道規(guī)劃與設(shè)計

        3、渠道管理體系的職能與設(shè)置

        4、如何促進(jìn)渠道的發(fā)展

        5、如何成為一名優(yōu)秀的渠道經(jīng)理

第二講   渠道管理常見問題與解決途徑

        1、渠道冗長與解決途徑

        2、渠道過寬與解決途徑

        3、渠道沖突與解決途徑

        4、渠道失控與解決途徑

        5、渠道混亂與解決途徑

第三講   渠道整合工作的基本要點

        1、如何進(jìn)行渠道的評估

        2、渠道支撐體系及建設(shè)

        3、渠道管理信息系統(tǒng)功能框架

        4、渠道整合的方法與步驟

第四講  渠道經(jīng)營實戰(zhàn)

        1、如何開發(fā)和選擇經(jīng)銷商

        2、經(jīng)銷商的管理與扶持

        3、品牌宣傳與推廣支持

        4、渠道服務(wù)與終端維護(hù)

        5、如何制定渠道政策

第五講  如何進(jìn)行家具營銷渠道的掌控

        1、遠(yuǎn)景掌控

        2、品牌掌控

        3、服務(wù)掌控

        4、終端掌控

        5、利益掌控