客戶：新余市東方巴黎家居廣場 地點：江西省 - 南昌 時間：2012/7/10 0:00:00 著名家具終端銷售培訓導師張屹為江西東方巴黎家居廣場經銷商、店長、導購員做實戰培訓提綱 課題：家具導購各階段基本規范與要領（半天） 一、迎客階段——讓更多的顧客進店 1、迎客的工作要點 2、迎客的注意事項 3、迎客標準流程 4、迎客規范用語 5、迎客規范表情與動作 6、迎客實戰演練 7、迎客實戰演練與老師點評 二、識客階段——精準辨別顧客，因人而異進行導購 1、顧客識別要領 2、顧客識別的服飾常識 3、顧客識別的標準流程 4、顧客識別的方法 5、顧客識別規范用語 6、顧客識別實戰演練 7、顧客識別實戰演練與老師點評 三、溝通階段——親近顧客消除距離 1、溝通近身的激情醞釀 2、溝通的常見誤區 3、溝通近身的十大要領 4、溝通近身的標準流程 5、溝通近身實戰演練 6、溝通近身實戰演練與老師點評 四、產品推介——展示產品精準推銷 1、推介展示五要五不要 2、推介展示常犯錯誤 3、推介展示的三慢一看 4、推介展示標準流程 5、推介展示規范用語 6、推介展示應注意的行為 7、推介展示實戰演練 8、推介展示實戰演練與老師點評 五、突破達成——抓住時機快速成交 1、突破達成的主要任務 2、促成的十二種方法 3、促成成功的關鍵 4、促成失敗的幾種情況 5、突破達成實戰演練 6、突破達成實戰演練與老師點評 課題：經銷商怎樣實現快速成長（半天） 一、家具專賣店標準化管理 1、專賣店導購模式標準化 2、專賣店服務標準化 3、專賣店事務管理標準化 4、績效與薪酬管理標準化 5、標準化管理與門店業績的提升 6、演練與講評 二、經銷商如何配合商場，實現雙贏 1、經銷商與商場的緊密合作，是實現雙贏的前提 2、經銷商如何配合商場的促銷活動 3、經銷商怎樣借助商場平臺提高業績 4、導購員規范的禮儀是提升品牌形象和提高銷量的保障 5、經銷商與商場的戰略捆綁要點 三、經銷商如何應對家具市場變化 1、中國家具行業的發展格局 2、家居行業的顧客特點與購買決策因素分析 3、家具市場的顧客需求變化 4、經銷商成長的必由之路 5、家具終端銷售的標準店模式 6、大店的市場優勢與核心競爭力 四、經銷商如何快速成長 1、怎樣把店做大 2、怎樣實現攔截銷售 3、怎樣進行小區營銷 4、怎樣通過設計師實現銷售 5、怎樣依靠裝修隊開展業務 6、如何操作團購 五、如何策劃和實施促銷活動 1、促銷活動對于提高門店業績的重大作用 2、如何執行好企業統一的促銷活動 3、怎樣保障促銷活動達到既定目標 4、傳統的家具促銷活動案例分析 5、八種有效的新型促銷活動操作實戰講解 6、如何造勢與推廣 六、如何成為卓越的家具經銷商 1、如何使自己在賣場中成為亮點 2、怎樣開展促銷活動 3、如何實現由做產品向做品牌的跨越 4、如何打造自己的核心團隊 5、如何提高導購員工作激情與素質 6、如何實現業務拓展