一個好的創意變成生意之后，能決定企業40%的利潤，但大多數創意產生之后，卻缺乏一套切實可行的執行方案，把創意層層推進，變成賺錢的生意。也就是說，創意與生意之間，需要那么一座橋梁，連接此岸與彼岸。


    一個人可能只是想到某一件非常簡單的創意，突然就會變成一個生意。現在有人幫老人代租代買老年公寓，即老人有一套房子，但是沒有和兒女住在一起，除了房子之外又沒有余錢，所以就推出了這個服務，幫老人把房子租出去，并收取一些服務費，然后把剩下的租金收入用來幫老人付給敬老院，這樣老人在敬老院里面就什么都有了。有很多老人喜歡，因為平時自己在家很無聊，去了敬老院反而還熱鬧些，照顧得也不錯。


    創意產生之后，需要具體解釋是怎么回事。比如代租代付老人房租，在創意出來之后，就要寫下具體想法，也就是項目簡介。幫老人代租代付的緣起、租金收入的使用途徑、使用方式等，然后用連鎖加盟的方式體現。即用簡單的話來介紹你的創意項目。介紹完之后還要有附加信息。舉例來說，大家可能不清楚老人目前究竟是怎樣一種狀況，那么你就需要把相應的每個年齡段的老人的情況信息寫出來，附加在上面。比如65歲以上的老人在中國可能有多少，這些老人的現狀如何等等。


    創意離商機有多遠


    但創意就一定等于商機嗎？不一定。舉例來說，當“三聚氰胺事件”發生時，很多地方就出現了一種很可愛的創意。因為大家對奶粉沒了信心，所以有人就想出了一個點子，專門請一個奶媽去家里擠奶給孩子喝。這個點子看起來不錯，很有新聞噱頭，可是這會是一個很棒的商機嗎？不見得。因為其系統化、標準化尚難衡量。比如乳房的大小跟出奶量大小有沒有關系，會不會今天有奶明天就沒有奶了，這是無法量化的。所以只能說是創意，但不能算是商機。


    而另外一個點子就掙了很多錢，既是創意又是商機。在2008年的時候豆漿機竟然能賣到斷貨。因為很多人對牛奶不放心，干脆買黃豆自己打磨豆漿喝。來源于創意的商機，其比例是較微小的。如果你真的可以找到好的商機，這個商機就可以決定你利潤的40%。也就是說，選對了商機的話就會比別人輕松很多，而一旦選錯，即使工作很努力，大家也不一定能接受。


    另外，風險投資商會先看你有沒有找到很棒的商機，然后利用這個商機去設計一個很棒的商業模式，還要看你的團隊夠不夠好，你的創業計劃強不強，才會決定要不要投資。


    那么，商機從哪里來？


    落差之間


    彼得?德魯克說，如果10年之內造成10倍以上的變遷，就會造成應該的不連續。就是說，發展太快了之后就會導致硬件和軟件之間產生落差，有落差就有商機。有的有錢人不懂得怎么生活，那么教有錢人怎么去生活也是商機。所以這句話就是提醒大家，凡是快速發展的就會造成落差，在落差之間存在著難得的商機。


    價值鏈重構


    以前很多情況下都是消費者到終端去找商品，現在不是這樣了，消費者可能會到生產那一端去找商品。以前種青菜的是經過大盤商、中盤商、批發商、小盤商賣到店里面，現在，網絡已經改變了這一游戲規則。做得不錯的農場、農戶自己上網做一家網店，就能自己賣家里的菜。這是整個價值鏈重構帶來的商機。


    文化的變遷


    人們的生活、工作方式發生了變化，這也是一個商機。比如晚睡的人越來越多了，早起的人也越來越多了，而晚睡早起的這些人，其實就是導致“麥當勞”等企業實行24小時經營重要的一部分人。老人早上四五點就開始運動了，運動完之后，“麥當勞”還沒有開門，所以早餐就沒有辦法賣給他們。而年輕人12點以后，甚至凌晨2點還沒睡覺都是很正常的，但是這個時候是買不到“麥當勞”夜宵的。那么實際上“麥當勞”就可以不用管2點到5點這一時段的情況了，這一時段雖然也還是開門營業的，但是實際上并沒有多少生意可做。問題是如果從晚上10點延長到凌晨2點，多做了這4個小時的生意，然后把早上6點提前到早上4點，因為4點到6點是很多老人出門的時間，這是改變的關鍵。


    市場領導者


    市場領導者存在令顧客頭痛和抱怨的問題，也會產生新的商機。比如“必勝客”，以前吃比薩只能到店里吃，而沒有外賣業務。因為只有它在賣比薩，它是行業的老大，所以忽略了外賣比薩的業務，也就給了“達美樂”機會。“達美樂”現在專做外賣生意。


    經濟形勢的變化


    經濟形勢的變化導致市場上出現價值被低估的資產，也可以帶來商機。最近開始流行一個現象，即有人把很多經營不好的公司或者工廠拿來改造成長期出租的公寓。而且這種長租公寓是專門提供給農民工的，租金極其便宜，一個床位按照一天1元錢的標準，一個月是30元，一年是360元。我曾經親眼在鄭州看到了一個這樣的公寓項目。他們花了20萬元租下了一個廢棄的工廠，里面根本就沒什么東西，簡單做了下裝修，花了30萬元左右，總投資成本50萬元，里面可以擺上7000張床，是那種有上下鋪的床。而且為夫妻專門準備了夫妻房，里面也就是由一張上下鋪的床改為一張大床而已，然后有一個小隔間，沒有廁所，沒有浴室。可就是這樣的條件和情況，卻不容小瞧。每張床就算一天只收1元，一年365元，7000乘以365等于200多萬元。這是很驚人的一個數字。“MOTEL168”為什么發展那么快？就是因為他們專租都市里面那些廢棄的廠房或者廢棄的公司，以低成本獲得那些被低估價值的地方，挖掘出了它們的真正價值。


    對需求的發現與滿足


    除此之外，我們還可以去思考有哪些問題是沒有被解決的，有哪些需求是沒有被滿足的。人們的需求就跟欲望一樣，是無止境的。顧客有時候根本不知道自己有某個需求，那么是否可以創造需求呢？或者通過教育讓他們覺得自己需要某件東西？很顯然，是可以的。所有未被解決的問題、未被滿足的需求都是可以被教育的，關鍵在于你要去找到這些需求和問題。比如，我想吃五星級的面包，可是它很貴，現在出來一個85℃面包，就是用五星級的材質做成的，但是價格卻很便宜。它就是因為解決了好吃又不貴這個問題，滿足了顧客物美價廉的需求，現在它做成了上市公司。