文章導讀：人的改變會遵循一定的軌跡，即：結果決定于行為，行為決定于態度，態度決定于信念，信念決定于自我期望。　　易發久認為一個人就如同一臺電腦一樣，他自身也是由"硬件"和"軟件"系統組成的。但當身體條件、家庭背景、智力因素等"硬件"條件都一樣時，為何人們取得的成就還會不同呢？ 他指出，這說明對成功真正起決定作用的是一個人的內在因素，即他的思維方式、 信念、態度、自我期望、習慣等等。而一個人要想成功，就要具備正確的思維方式、堅定的 信念、積極的態度、高強度的自我期望、良好的行為習慣等等。 ●有什么樣的思維方式就會有什么樣的人生 　　易發久說，他最早進入訓練師這一行是從進行銷售技巧訓練開始的。他當時發現，大部分銷售員的業績并沒有在學完技巧后得到持續的增長，經過跟蹤研究，他找到了問題的所在：銷售人員業績的創造８０％不來源于技巧本身，而是出自對待銷售的"心理狀態"。于是他將訓練集中在銷售心理的訓練上，結果效果立竿見影。這使他感悟到人與人之間的差別，一開始僅僅在于思考問題的方式不同。 　　 所以他指出，人的改變會遵循一定的軌跡，即：結果決定于行為，行為決定于態度，態度決定于信念，信念決定于自我期望。 有什么樣的內心期望，你就會選擇什么樣的信念，接著就會有什么樣的處事態度以及什么樣的行為，于是也就會產生什么樣的結果。在你的心目中，你認為自己是什么你就會成為什么。如果你認為自己是一個平平淡淡的人，你的結果就 真的是平平淡淡；如果你認為自己注定是一個不平凡的人，你的結果就常常會干出一番大事業。 所以，積極思維者，得到積極的結果；消極思維者，得到消極的結果。人有什么樣的思考問題的方式，就會有什么樣的人生。