在非洲的草原上：

如果見到羚羊在奔跑，那一定是獅子來了！

如果見到獅子在躲避，那一定是象群發怒了！

如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀景象，那是什么來了？

我每次講到這里總是會讓別人猜為什么？

有人說是火山或者地震，也有人說，成群的獵人來狩獵了！等等....

可惜的是這都不是正確的答案。

因為，答案是螞蟻軍團。

很少人想到是螞蟻軍團！因為螞蟻很渺小，幾乎任何動物都可以一腳踩死它。

誰能想到大象和獅子怕的是小小的螞蟻呢？

但是，無數螞蟻團結一致，可以戰勝體重比它們大幾千萬甚至超過億倍的大象和獅子。

獅子和大象再大，也是一個個體，對螞蟻無法團隊作戰。而螞蟻再小卻是一個強大的團隊，可以有無限大的力量！

在當今激烈的市場競爭中，競爭的形式日新月異，但是不管競爭形式如何變化，都離不開營銷團隊的支撐。

那么，如何建立一支優秀的銷售團隊呢?

接下來我就介紹建立優秀銷售團隊的四大步驟，可供參考。

步驟一：團隊籌建

團隊籌建也就是如何招聘與篩選人才。

“巧婦難做無米之炊”，招兵買馬是團隊建設的前提，做好招聘工作，篩選適合崗位職責、具有挖掘潛能的人才是籌建優秀銷售團隊的第一步。

招聘人才的方式多種多樣，但是根據招聘職位的不同以及被招聘人才的素質及信息獲取習慣區分，我們應當選擇不同的招聘途徑，以確保獲取廣泛的人力資源。

常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：

1、人才市場招聘;

2、網絡招聘;

3、獵頭推薦;

4、挖同行墻角;

5、朋友、員工推薦;

6、刊登平面廣告招聘;

7、內部提拔。

通過良好的招聘途徑，獲取人才以后，我們一項重要的管理工作就是，對招聘的人員進行初步篩選，以確保被培養及使用對象的素質達標及崗位勝任能力的達標。

篩選人才應當通過以下幾種方式：

1、簡歷審查及工作態度的考驗;

2、工作經歷及相應銷售技能的考驗;

3、團隊溝通協作能力的考驗;

4、個人意識、工作熱情及市場拓展能力的考驗。

只要我們能夠遵循以上幾種方式，設定相應的面試及復試環節，就可以初步在廣泛的面試者當中篩選出適應我們需求的備用人才。

步驟二：團隊培訓

市場是磨練并檢驗團隊的最佳場所。

每一個公司在團隊招聘完畢以后，都為團隊成員設定了一段時期的集中培訓。

集中培訓內容主要包括：企業文化、產品知識、銷售技能、公司戰略的培訓以及其他市場運做思想的灌輸。

多數公司認為在這段培訓結束以后也就基本完成了其團隊的建設任務。其實，這僅僅完成了團隊培訓的第一步，是團隊籌建的一個開端而已。

而市場才是磨練、檢驗與培訓團隊的真正場所，否則企業就沒必要設立“試用期”了。

要想獲取或者說培養出優秀的人才與營銷團隊，縮短室內培訓時間，將業務人員放入市場，并加強業務人員進入市場初期的指導跟進.

實施市場實際操作、運營培訓，是提升團隊成員素質及團隊整體市場運做能力的有效途徑。

團隊成員進入市場后，我們所要強調的工作主要包括以下幾個方面：

1、給團隊成員施加較大的市場壓力，考驗團隊成員的承受力、執行力與市場實際操控力;

2、制定團隊市場運做項目，考驗團隊成員的協作力;

3、加強指導，提升團隊成員市場運做的快速適應力;

4、強化日常監督與銷售跟進，樹立良好的團隊市場運做風氣。

步驟三：“優勝劣汰”

優勝劣汰是提升團隊素質最為有效方法之一。

通過良好的績效考核機制的建立，設立內部競爭機制，凈化團隊競爭環境.

可以保證團隊質量的持續提升;而此項機制的建設中，“優勝劣汰”是提升團隊素質最為有效方法之一。

經理人可以通過日常考核、月度考核、季度考核與單項工作任務考核相結合的考核機制的建立，設立團隊成員的考核評分標準.

實施“末尾淘汰”制度，實現團隊成員的“優勝劣汰”(此項工作的實施必須保證考核標準的合理性，以及考核程序的透明度)。

同時，在你的銷售團隊中樹立起一個個銷售英雄，用英雄和你一道去鼓舞士氣，帶動、感染你的團隊，并有效激發團隊的銷售激情。

步驟四：日常銷售跟進及管控

推動團隊建設的全面完善。

通過一系列的招聘、篩選、培訓及“優勝劣汰”等有效的措施建立起營銷團隊以后，同時加強團隊的日常銷售跟進及管控，就必然會推動團隊建設向優秀與卓越發展。

團隊日常銷售跟進及管控的有效措施包括以下幾個方面：

1、日常銷售報表的實施;

2、階段性工作匯報制度的建立;

3、定期工作例會的開展;

4、團隊人員場所管理的強化;

5、合理銷售目標的設定與管理。

在以上幾項工作措施開展的的基礎上，保證團隊成員之間的良好溝通與相互協作，樹立團隊成員持續不減的工作熱情，建立團隊持續學習上進的風氣。

同時做到處處以身作則，用“己所不欲，勿施于人”的格言嚴格要求自己“事事以己為先，事事以己為范”，優秀的銷售團隊已經離我們近在咫尺了!