銷售技能對于您，就如語言之于莎士比亞，性感魅力之于瑪麗蓮·夢露，強有力的溝通技能之于林肯、羅斯福以及馬丁·路德·金等歷史偉人。在您所選擇的工作領域，銷售技能能成就您，也能毀了您。在職位提升、獲得理想工作、得到夢中情人的過程中，是否具備良好的銷售技能將會產生極大不同。 銷售自己，謀取理想職位 　　如果您希望成為成功的職業銷售人，那么您需要一個高的起點，那就是把自己銷售給一家優秀的企業。 　　現代社會是一個完全競爭的社會。同樣一個人，具有同樣的專業能力，但是起點不一樣，結局的差別就非常大。如果您打算在這個職業上有所收獲，您就必須慎重考慮您的起點。 　　大家都能夠看到，像豐田、松下、IBM、3M、雅芳等等這些企業，他們的銷售人員在進入這些公司之前，和其他人并沒有什么區別，然而為什么這些人能夠比較容易獲得成功呢？ 　　首先，這些企業在長期的發展過程中，積累了一套適合社會發展的運作模式，在這個模式里，不僅可以取得好的業績，同時還能持續保持它非凡的創新能力。 　　其次，這些企業的自我發展能力特別突出。一個新的員工一進入這個集體就將受到嚴格的訓練，而且這些訓練是他們凝聚多年經驗的精華，經訓練合格后方能有資格成為一線的銷售人員。 　　再次，在這些企業，您的收入水平、選拔任用等人事行為上有它的獨到之處。您不必擔心您的能力沒有回報，也不用過分擔心您的職務是否能夠提升。 　　像這樣的企業并不是非常多，甚至是比較少，判斷一個企業是否適合您的發展并不完全考慮上述因素，作為一個準備在營銷上有所成就的人，就應該用營銷的思路來看待您所面臨的選擇。 對一個銷售人員來說，判斷一個企業是否真正優秀主要是看它的發展能力。如果企業和員工能夠同時進步，并且能夠給予員工適當的機會，我認為就值得您在這里一顯身手。 　　事實上，除了我們列出的這些世界級的大公司，還有很多很好的企業。您用心看看您的周圍，那些高高的、漂亮的寫字樓里都有誰在工作！還有您看到的一座座大型的花園住宅區里，都有誰住在里面，沒有人能告訴我那些都是××公司的人住在里面，這些寫字樓全是××公司的。不要小看那些正在圖謀發展的小企業，一旦他們長大了，您同樣會為他們感到驕傲，假如您是其中的一員。 　　在我們的同行中，姣姣者到處都是，我們不擔心沒有好的機會，我們需要的是把握機會的能力。 　　要成為一名成功的銷售人員，必須經過以下三個步驟： 　　第一步：銷售自己——把自己銷售給一家優秀的企業 　　一、 能夠提供更適合客戶的產品 　　二、 能夠提供銷售人員展開業務的良好機制。 　　第二步：經營自己——做優秀的銷售人員 　　無論多么辛苦勞累，銷售人員如果不能夠簽單回來，就不是一個優秀的銷售人員。客戶不買帳，對手的銷售人員卻滿載而去，相比就成了弱者，就不是優秀的銷售人員。 　　優秀的銷售人員具有使客戶滿意的技巧。 　　第三步：提升自己——做成功的銷售人員 　　優秀不等于成功。 　　成功的銷售人員不僅讓客戶滿意，而且讓自己滿意。 　　成功的銷售人員具有讓自己滿意的藝術。 　　尋求一家適合自己事業發展的公司，對國內的從業人員來說，并不是個簡單的問題。目前國內公司良莠不齊，盡管很多，產品很豐富，市場也非常之大，也正因為如此，把自己銷售給優秀的公司也就顯得尤為重要。 　　不管您是否曾經從事過銷售工作，從現在開始，您的工作就是將您自己銷售給一家優秀的企業。好了，我們一起上路吧！ 從現在開始，您是一名銷售人員，您的工作就是將您的產品銷售出去。那么您到底銷售什么呢？您自己。為了銷售您自己，您必須知道如何找到適合您的最佳工作機會，并知道怎樣表現自己，促成交易。這將是您所進行的最簡單的銷售。有誰能比您更深入地了解您的天賦、您的能力以及您的愿望？沒有，只有您自己！