銷售是從產品到商品、從獲客到復購、從線索到回款的系列流程化市場活動過程，是企業走向市場獲取回報的必有之路。

商機管理囊括了從市場定位到獲客、從市場傳播推廣、客戶吸引、到銷售線索獲取并轉化訂單、從客戶認知影響到需求產生的全過程，是企業持續業績獲取和提升的基石，尤其是成長型企業，緊抓商機管理就是最大的“開源”。

做好商機行動管理是企業市場化經營的核心命脈，是實現從”客戶洞察“到訂單轉化的全過程管理必由之路，關系的企業的存亡之道。

《銷售自運營－銷售流程與商機管理設計》課程從實戰出發，幫助企業梳理從需求到回款的銷售行動全過程，更加精準的掌握商機管理邏輯、能力提升模型和能力快速復制，運用商機行動管理工具和方法，有效提升商機管理效能。