“品效合一”的互聯(lián)網(wǎng)策劃與整合營銷

王詩敏

課程對象：

中高層管理人員、策劃相關(guān)人員、營銷相關(guān)人員、廣告投放相關(guān)人員

課程目的：

通過實(shí)戰(zhàn)案例交流探討和相互借鑒，尋找和構(gòu)建自己的一套理論和實(shí)戰(zhàn)方法

一、實(shí)戰(zhàn)案例：

1.一個季度 20.558億元人民幣的營銷費(fèi)用之謎

2.一個龍頭客戶的新聞宣傳與整合營銷策略解析

3. 阿里的傳媒輿論版圖及阿里新聞宣傳的得與失

4．“下一個阿里”的新聞宣傳與創(chuàng)始人的前世今生

5.人民日報(bào)社人民網(wǎng)新聞宣傳及高端策劃整合營銷

二、汽車類客戶服務(wù)痛點(diǎn)與能力要求

1.策略能力

2.執(zhí)行力

3.危機(jī)防控力

4.行業(yè)資源策劃整合能力

三、“品效合一”的互聯(lián)網(wǎng)策劃思維

1.用戶思維

2.簡約思維

3.極致思維

4.迭代思維

5.流量思維

6.大數(shù)據(jù)思維

7.社會化思維

8.平臺思維

9.跨界思維

四、汽車類客戶核心服務(wù)能力培養(yǎng)

1.上市傳播

①  吉利博越上市

②  長安新逸動上市

2.咨詢與整合傳播

①  一汽-大眾C-Trek蔚領(lǐng)上市整合傳播活動

3.事件營銷類別

①  一汽大眾捷達(dá)了不起的挑戰(zhàn)

②  長安汽車中國自主路 百萬新紀(jì)錄傳播

③  奇瑞汽車瑞虎3x X-Game嘉年華

4.品牌傳播

①  長安汽車設(shè)計(jì)理念戰(zhàn)略發(fā)布會(發(fā)布及后續(xù)階段）

②  長安Cs星空之旅第三季第二、三站

5.媒體試駕

①  一汽-大眾全新邁騰媒體試駕會

②  一汽森雅R7AT版-雪鄉(xiāng)全媒體試駕傳播

③  奇瑞瑞虎7虎眼看中國公關(guān)傳播

④  一汽森雅R7區(qū)域媒體試駕活動

6.會展傳播

①  重慶長安汽車北京國際車展

②  長安汽車新技術(shù)展暨首屆粉絲盛典傳播

③  重慶長安汽車成都國際車展

④  廣汽傳祺北美車展項(xiàng)目

7.品質(zhì)營銷類別

①  吉利博越100度溫差挑戰(zhàn)傳播

8.體育營銷類

①  吉利汽車&國家游泳隊(duì)奧運(yùn)整合營銷推廣(傳 播部分）

②  重慶長安5月至11月長安汽車杯高校愉悅跑傳播

9.公益與CSR

①  一汽-大眾兒童安全行動

新BMW5系車型上市傳播規(guī)劃方案案例

五、其他類整合營銷策劃與新聞宣傳案例解析

★莎蔓莉莎湖南衛(wèi)視《我們來了》綁定代言人趙雅芝4次情節(jié)植入+15次花式口播+177次logo共579秒總植入+app定制開發(fā)+空中商城運(yùn)營+微信營銷+社群+線下慈善活動，提高品牌的曝光度、知名度、好感度；

★滴滴出行《天天向上》“擇善而行”專場品牌SHOW+明星官方微博積極發(fā)布內(nèi)容，品牌指數(shù)增長迅速；

★新BMW5系車型上市事件營銷+社群營銷+粉絲培訓(xùn)+高端品鑒+競品試駕+新媒介曝光+品牌口碑傳播；

★美年達(dá)品牌定制劇《開心原力》愛奇藝播放量3.52億、11個話題3個總榜TOP1、官微閱讀量8084萬；

★東鵬特飲《老九門》話題閱讀總量8837.3萬、3個病毒視頻播放總量達(dá)1106萬、單條微博互動8695；

★美的兒童空調(diào)《爸爸回來了2》“尋找最萌寶”導(dǎo)流電商+未播花絮娛樂吐槽獨(dú)特配音、嫁接品牌宣傳；

★百事&維動力《跑男4》深度捆綁代言人鄧超運(yùn)營粉絲+節(jié)目內(nèi)容強(qiáng)勢關(guān)聯(lián)17個話題閱讀總量破5.1億；

★湯臣倍健《極速前進(jìn)》冠名微博主話題總閱讀量71.8億、品牌官方微博總閱讀量1000萬，兩大事件聚焦品牌熱點(diǎn)+多形態(tài)互動物料吸引粉絲互動聯(lián)動明星資源，黃婷婷單條微博互動量高達(dá)26206；

★康師傅奧運(yùn)#神秘東方力量#事件營銷#借勢奧運(yùn)捆綁奧運(yùn)明星打造“潤物細(xì)無聲式”病毒營銷悄然走紅；

★蒙牛真果粒《花兒與少年》10場線下明星見面會贊助總植入120+、平媒291家+網(wǎng)絡(luò)媒體通通稿233篇；

★雅迪《挑戰(zhàn)者聯(lián)盟2》官微超1億閱讀+超10萬微博互動+成功圈粉超4萬+4個品牌花絮視頻超1250萬；

★百雀羚《幻城》當(dāng)百年國貨遇到經(jīng)典IP海報(bào)+品牌病毒視頻模仿周杰倫聲音旁白等+杰倫幻城歷險(xiǎn)記H5；

★相宜本草《極限挑戰(zhàn)》獨(dú)創(chuàng)“實(shí)時營銷”劇照+四格漫畫+獨(dú)創(chuàng)“今日宜”主題海報(bào)強(qiáng)化將品牌植入到底；

★方特《最好的我們》整合營銷，圍繞IP配合搜索+社交營銷策略+線上+線下全方位多渠道進(jìn)行矩陣營銷；

★快手“深耕吐槽文化，見證中國式脫口秀的發(fā)展” 全程強(qiáng)勢露出脫口秀藝人入駐快手進(jìn)行互動營銷；

★威馬汽車：成功解鎖IP授權(quán)之 #威馬神吐槽#發(fā)布會線下活動+線上直播+微博話題互動+KOL傳播分享；

★上海通用汽車品牌“高效觸達(dá)用戶，傳遞品牌信息”總曝光量達(dá)1140.9萬，總互動量達(dá)86.1萬；

★華帝燃具獨(dú)家冠名《美食告白記》節(jié)目全網(wǎng)營銷累計(jì)播放量3.9億+微博話題閱讀量7607.7萬；

福利：客戶領(lǐng)導(dǎo)人分類及溝通交流策略

1.銷售型/力量型：薇婭、董明珠、王健林、劉強(qiáng)東、任正非

2.娛樂型/活潑型：男暖郭冬臨、賈玲、俞敏洪、馬云、馬斯克、特朗普

3.洗腦型/完美型：羅振宇、雷軍、巴菲特、拜登、默克爾

4.記錄型/完美型：李子柒、馬化騰、李彥宏、比爾蓋茨

策略模型塑造與實(shí)戰(zhàn)作業(yè)