2021年8月23日，朱天佑老師在上海演播廳主講并錄制《九型人格無敵保險營銷》課程。 

成功營銷從懂人性，懂人心，俘獲人心開始。《九型人格無敵保險行銷》課程已正式首發(fā)，在全網(wǎng)播出。

九型人格，是當今世界各政府組織、世界500企業(yè)及諸多社會機構(gòu)等最為推崇的性格分析學問和系統(tǒng)，廣泛運用于管理、營銷、商業(yè)活動及人際關(guān)系等各領(lǐng)域。

九型人格與大客戶營銷訓練營課程

參訓對象：銷售精英、一線銷售人員、銷售管理人員、客服人員、內(nèi)訓師

授課方式：公開課/內(nèi)訓

一、課程背景：

在營銷特別是大客戶營銷的道路上，你是否一再的遭到客戶無情的拒絕？你是否曾經(jīng)感到無望而意志消沉，甚至一蹶不振？面對一次次的拒絕，你是否依然還在堅持？面對一次次的失敗，你是否想到過放棄？曾經(jīng)想要成為銷售明星的夢想，如今可曾實現(xiàn)？曾經(jīng)那澎湃的激情、旺盛的精力，如今還保留幾分？

你是否有過這樣的經(jīng)歷：方案修改了一次又一次，客戶始終不滿意；產(chǎn)品和費用調(diào)了又調(diào)，客戶依然無動于衷；同業(yè)公司的產(chǎn)品比了又比，客戶就是不下手……

面對客戶一次又一次的拒絕，一次又一次的失敗，我們不禁感慨萬分：客戶啊，你的心思真的好難猜!

銷售是一個殘酷的行業(yè)，當你在不斷的尋找客戶或者競爭對手的弱點的時候，你知道你的弱點在那嗎？你知道怎么來提升自己的短板嗎？你知道面對不同類型的客戶如何輕松搞定嗎？

俗話有，性格決定一切。九型人格就是一門專業(yè)研究人的性格，探索人與人溝通、相處之道的學問，其擁有2000多年的歷史。今天，九型人格已成為工商界最熱門、最專業(yè)的研究人性、人心的工具，被諾基亞、惠普、通用汽車、斯坦福大學，甚至美國中央情報局等企業(yè)和機構(gòu)廣泛應(yīng)用。

學習九型人格，可以協(xié)助我們發(fā)現(xiàn)自己性格的優(yōu)劣勢，善用優(yōu)勢；可以幫助我們快速辨識大客戶性格和類型，用快速、有效的方式和客戶溝通，進而實現(xiàn)成功銷售。

二、課程目標：

1、完整學習九型人格系統(tǒng)工具，掌握破譯人性密碼的鑰匙；

2、洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點及提升的方向，改善個人性格和溝通方式，找出自身銷售瓶頸根源及突破方式；

3、探索客戶，明白客戶的行為，快速與陌生準客戶建立信賴關(guān)系；準確了解自己及大客戶的性格，實現(xiàn)高效溝通和成功營銷；

4、學習通過眼神、肢體、語言，3分鐘快速識人的基本技巧，清晰不同型格客戶的行為習慣、情緒反應(yīng)模式、深層價值需求及外顯形式；

5、解讀大客戶身體語言與心靈密碼，掌握與不同類型的客戶的相處之道，尋找客戶的關(guān)鍵需求，快速成交。

三、課程大綱

第一講：性格對大客戶購買行為和習慣的影響

一、大客戶營銷失敗原因分析

1、“性格決定一切”是真的

2、世界上最遠的距離——你就在我面前，但我卻不知道你是“誰”

3、 解讀“用一把鑰匙去開所有的鎖”

4、不尊重人性、不懂人心的代價

二、性格決定大客戶的購買行為

1、潛藏在紛繁復雜消費現(xiàn)象背后的動因分析

2、大客戶購買行為底層邏輯分析

3、性格是如何影響大客戶的消費心理及行為的

4、營銷高手人生必修課——九型人格

工具：行為層次圖；九芒星圖

第二講:古老而現(xiàn)代的“識人術(shù)”、“讀心術(shù)”----九型人格概述

1、什么是九型人格?  

（1）古老而現(xiàn)代的識人、讀心術(shù)——九型人格

（2）九型人格的起源與發(fā)展

（3）九型人格與其它性格學問（工具）

（4）九型人格在全球的廣泛應(yīng)用

2、為何九型人格如此受歡迎？

3、九型人格基礎(chǔ)

（1）九芒星解析

（2）九種性格與三個中心

（3）九型人格的變與不變

（4）九型人格的應(yīng)用及注意事項

案例：九型人格與斯坦福大學

第三講：解讀神奇的“人性地圖”-——九型人格解析

1、各型號特征概述

2、各項號的性格優(yōu)勢以及性格局限

3、各型號的典型特征(體型、氣場、眼神、能量)

4、各型號代表人物分析(照片)

5、各型號的代表動物

案例:各型號代表人物視頻

第三講：如何通過望、聞、問、切，快速識別客戶

一、現(xiàn)場學員性格判斷

導入：“天佑九型”學員型號IA測試

1、通過體型來識別

2、通過眼神來識別

3、通過能量來識別

4、通過排除法來識別。

二、通過望、聞、問、切快速識人

1、如何識別客戶的型號

（1）通過體型識別

（2）通過眼神識別

（3）通過語言識別

2、如何識別客戶是外向還是內(nèi)向?

3、如何識別客戶的能量?(高、中、低)

課堂練習：練習用肉眼判斷他是誰，知己知彼、百戰(zhàn)不殆

第四講：九型人格在大客戶營銷中的應(yīng)用

一、大客戶營銷的難點分析

1、個人角度

2、需求角度

3、購買角度

4、營銷角度

案例分析：張總的保障計劃

二、各型在大客戶營銷上的優(yōu)勢、盲區(qū)及規(guī)避方法

1、各型號的銷售優(yōu)勢區(qū)

2、各型號的銷售盲區(qū)

3、各型號對應(yīng)的規(guī)避方法

案例分析：為什么小張的客戶久攻不下？

三、如何針對九種不同型號的客戶進行銷售

1、不同型號客戶保險方案呈現(xiàn)方式

2、不同型號客戶的面談技巧

（1）面談場景選擇

（2）面談焦點

（3）面談的語言選擇

3、不同型號客戶的促成技巧

課堂練習:如何將本公司產(chǎn)品賣給九種型號的客戶？

四、不同型號團隊成員銷售激勵技巧

1、各型號銷售人員的激勵特點

2、各型號銷售人員的激勵技巧

課堂練習：小李的生日

五、自我修煉，提升銷售技能

1、各型號的工作盲區(qū)、優(yōu)勢區(qū)

2、各型號學習的對象及成長方向

Q&A：現(xiàn)場答疑

保險營銷實戰(zhàn)專家朱天佑老師簡介

教練型領(lǐng)導力、NLP、九型人格及TTT應(yīng)用專家

國際NLP專業(yè)教練、注冊國際培訓師（促動師）

中國銀保監(jiān)會旗下中國銀保傳媒特聘專家講師

中國管理科學研究院特聘專家

中國影響力人物數(shù)據(jù)庫“行業(yè)影響力人物”獲得者

中華講師網(wǎng)全國人氣講師TOP1

20年世界500強高管、營銷及培訓經(jīng)驗

23年金融業(yè)中資、外資及民企管理經(jīng)驗，其中9年總部高級管理經(jīng)驗

15年教練技術(shù)、NLP、九型人格及促動技術(shù)研究和應(yīng)用經(jīng)驗

中國管理科學研究院人才戰(zhàn)略研究所特聘專家

多家保險、銀行、證券、基金、期貨等金融單位中、高管培訓班特聘高級講師

多家保險、銀行教練型管理、大客戶開發(fā)、人力發(fā)展及內(nèi)訓師培訓特聘高級講師

國際NLP專業(yè)教練

國際NLP學院注冊NLP執(zhí)行師

美國國際培訓協(xié)會注冊國際促動師

美國國際培訓協(xié)會注冊國際培訓師              

LIMRA CDIS高級培訓師證書              

國際金融保險管理學院LOMA壽險管理師

法國BBS工商管理碩士

曾任：中國人壽、中國人保壽險等保險業(yè)高管逾13年

曾任：上海陸家嘴某金融學院院長

現(xiàn)任：中才智（上海）管理咨詢有限公司董事長

        中才智人才學院院長              

實戰(zhàn)經(jīng)驗

20——20年保險行業(yè)一線營銷及管理、地市公司負責人、省級分公司負責人及總部部門總經(jīng)理經(jīng)驗

13——13年總、分、中支及支公司籌建經(jīng)驗，主導或參與兩家總公司、十家省級分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司（營服）籌建工作

23——23年培訓規(guī)劃、培訓管理、課程研發(fā)、培訓師隊伍建設(shè)及專業(yè)授課經(jīng)驗

50——主講領(lǐng)導力、經(jīng)營管理、市場營銷、執(zhí)行力、組織發(fā)展及培訓師培訓數(shù)千場，受訓逾50萬人次

100——主講教練型領(lǐng)導力、NLP領(lǐng)導力及九型人格領(lǐng)導力總裁研修班逾100場

200——主講初、中、高級各類培訓師培訓逾200場，受訓培訓師近萬人

300——策劃、主講增員訓練營逾300場，訓后十天實現(xiàn)新增人力翻番

1200——主講各類大客戶營銷培訓數(shù)百場，單場最多參訓人數(shù)逾1200人