上海，全球金融中心，商業發達，大咖云集。8月，在上海陸家嘴環球金融中心，朱天佑院長受上海浦東金融局邀請為中外金融企業來賓講授《NLP高端客戶開發》課程，幫助金融企業有效開發高端客戶，服務高凈值人群。

                                        NLP高端客戶開發系統

一、課程聚焦

著別人賣得很火，而自己卻賣不動——煩

看著團隊做得很努力，而業績卻很差——痛

看著客戶很有錢，但卻搞不掂——急

市場營銷，如何帶領團隊突破困局？如何搞掂客戶？如何賣得很火？

您缺的不是市場，不是客戶，不是勤奮，而是

專業高端客戶營銷能力??！

來自美國，領航業界，洞悉人性，專業實戰的NLP高端客戶營銷特訓營給你一個全新的世界！

來吧??！你可以錯過，但卻不能讓自己后悔??！

二、課程價值

1、營銷實戰專家幫您構建高端客戶開發系統理論和專業流程；

2、幫您揭開高端客戶神秘面紗，專業洞悉高端客戶心理和行為模式；

3、專業訓練高端客戶營銷技巧，招招致勝；

4、讓您輕松搞掂客戶，業績飆升。

三、參訓人員

營銷精英、理財經理、營銷總監等

四、課程時間

三天

五、培訓形式

1、準軍事化，高強度，全封閉；

2、理論構建、技巧傳承、實戰錘煉、通關檢驗。

六、課程內容

一、引爆高端客戶開發“核能”

1、為什么要開發高端客戶？

2、建立正確的高端客戶營銷觀念

二、揭開高端客戶的神秘面紗

1、高端客戶的“畫像”；

2、NLP高端客戶的消費心理探秘；

3、高端客戶的行為特點分析；

4、高端客戶的投資風格分析

三、高端客戶與投資理財

1、投資理財的金字塔原理；

2、人生周期與投資理財

四、專業高端客戶開發流程與核心要點

1、購買心理與銷售流程；

2、NBS銷售流程及銷售技術；

3、六步驟準客戶開拓法與三步驟促成法

現場演練

五、高端客戶開發技巧

1、快速贏取信任“六門”；

2、NLP高效發問與傾聽技巧；

3、攻心為上的贊美藝術；

4、“行云流水”接近技巧；

5、直指人心的面談攻略；

6、“顧問式”客戶需求挖掘；

7、“兵來將擋”六大異議處理法；

8、“臨門一腳”無可抗拒促成寶典

現場演練

六、服務營銷

1、一個客戶一個市場；

2、高客檔案管理；

3、超值服務法則和方法；

4、“連鎖”開發“高端金礦”

七、自我修煉與走進“高端”

1、你也要“高端”；

2、個人修為與成長；

3、成為專家；

4、做客戶的高級顧問

朱天佑  領導力/TTT培訓/營銷專家

【課程方向】NLP/教練技術/九型人格/教練型領導力/大客戶營銷/增員/TTT培訓/年金險銷售/重疾險銷售/產說會/壓力管理/高效溝通/潛能開發

【個人資歷】

15年世界500強高級管理、營銷及培訓經驗

23年金融業中資、外資及民企管理經驗，其中9年總部高級管理經驗

15年教練技術、NLP、九型人格及促動技術研究和應用經驗

中國管理科學研究院人才戰略研究所特聘專家

多家保險、銀行、證券、基金、期貨等金融單位中、高管培訓班特聘高級講師

多家保險、銀行教練型管理、大客戶開發、人力發展及內訓師培訓特聘高級講師

國際NLP專業教練

國際NLP學院注冊NLP執行師

美國國際培訓協會注冊國際促動師

美國國際培訓協會注冊國際培訓師              

LIMRA

CDIS高級培訓師證書              

國際金融保險管理學院LOMA壽險管理師

法國BBS工商管理碩士

曾任：中國人壽、中國人保壽險、長生人壽等保險業高管逾13年

曾任：上海陸家嘴某金融學院執行院長              

【實戰經驗】

20——20年保險行業一線營銷及管理、地市公司負責人、省級分公司負責人及總部部門總經理經驗

13——13年總、分、中支及支公司籌建經驗，主導或參與兩家總公司、十家省級分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司（營服）籌建工作

23——23年培訓規劃、培訓管理、課程研發、培訓師隊伍建設及專業授課經驗

50——主講領導力、經營管理、市場營銷、執行力、組織發展及培訓師培訓數千場，受訓逾50萬人次

100——主講教練型領導力、NLP領導力及九型人格領導力總裁研修班逾100場

200——主講初、中、高級各類培訓師培訓逾200場，受訓培訓師近萬人

300——策劃、主講增員訓練營逾300場，訓后十天實現新增人力翻番

1200——主講各類大客戶營銷培訓數百場，單場最多參訓人數逾1200人

【服務客戶】

國有銀行：中國工商銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、郵儲銀行等……

中國人壽：中國人壽總公司、中國人壽廣東省分公司、中國人壽上海市分公司、中國人壽浙江省分公司、中國人壽河南省分公司、中國人壽天津市分公司、中國人壽湖南省分公司、中國人壽山東省分公司、中國人壽湖北省分公司、中國人壽福建省分公司、中國人壽山西省分公司、中國人壽甘肅省分公司、中國人壽陜西  省分公司、中國人壽海南省分公司、中國人壽青島市分公司、中國人壽廈門市分公司、中國人壽溫州市分公司、中國人壽銀海支公司等……

中國平安：江蘇分公司、上海分公司、海南分公司、三亞分公司

中國人保壽險：中國人保壽險總公司、中國人保壽險廣東省分公司、中國人保壽險山東省分公司、中國人保壽險湖北省分公司、中國人保壽險海南省分公司、中國人保壽險武漢分公司、中國人保壽險十堰中心支公司、中國人保壽險宜昌中心支公司、中國人保壽險汕頭中心支公司等……

其它保險公司：華泰人壽、新華人壽、泰康人壽、農銀人壽、大家保險、長生人壽、橫琴人壽等……

其它金融企業：海通證券、申銀萬國證券、圓信永豐基金、海通期貨、興業期貨、新湖期貨等……

其它企業：中國移動、中國聯通、中國電信、中保永明國際培訓咨詢、海南天日、北京大本營、翼騰文化（上海）等……

政府機構：中金所、中國銀行保險報、上海浦東金融管理局、上海期貨業協會、海南省企業家協會等