【課程背景】

隨著行業集中度不斷提升，留給房企的生存空間不斷被壓縮，百強房地產企業銷售金額權益比逐年下降，強強聯姻、聯合拿地、合作開發、抱團取暖成為常態。房企通過合作拿地，優勢互補，資源共享，分攤開發風險，近年已成為房地產企業迅速做大規模發展必經之路。房地產企業合作項目越來越多，內耗扯皮、矛盾沖突等合作開發項目的管理問題越發突出。有“合作之王“之稱旭輝董事長林中先生也表示：旭輝把合作看成一個戰略，通過合作打造一個房地產生態圈，同時通過合作來降低市場變動的風險。合作不僅給旭輝帶來了規模增長，也給旭輝帶來了大規模企業運營的能力和經驗，但合作也降低了旭輝的效率。

本課程幫助學員深度剖析合作開發核心經營業務邏輯及行業趨勢，通過合作項目復盤，探尋合作項目開發經營痛點、難點及挑戰；通過標桿房企合作管控經典案例研究與對標，剖析五種經營模式的頂層設計與核心管控要點；幫助學員結合企業自身經營特點，研討合作項目管控體系落地有效措施，進而實現對合作開發項目的有效管控，最終實現項目經營目標。

【課程價值】

2   剖析合作開發核心經營業務邏輯及行業趨勢

2   剖析標桿房企合作管控五種經營模式頂層設計與全景地圖

2   復盤合作項目管控經營痛點與難點

2   研討合作項目管控體系落地有效措施

【學員對象】

2   房地產企業總經理、運營總監、項目總經理、財務總監、設計總監、成本總監、營銷總監、工程總監、人力資源總監及各類中高級管理人員

【培訓方式】

2   培訓前一周需要針對企業內部合作項目管控進行調研與會診

2   培訓全過程主要以“案例教學模式+群策群力研討+理論講解”等工作坊形式

2   培訓后可以根據企業實際情況安排行動學習主題任務

【課程綱要】

一    行業趨勢及合作開發底層核心經營業務邏輯

1 合作開發是房地產行業大趨勢；

2 融創、旭輝、碧桂園等企業案例分析；

3合作開發痛點、難點等問題研討；

4合作開發底層核心經營業務邏輯

5 合作開發價值點

6 合作開發五種模式

二    合作項目管控復盤

1房地產開發全價值鏈分析

2 系統化復盤意義與價值

3系統化復盤四步法

3.1教練六問，回顧目標

3.2評估結果，直面挑戰

3.3分析原因，探尋本質

3.4總結規律，對事也對人

4房地產合作項目管控復盤工作坊

4.1介紹項目復盤工作坊規則

4.2各小組實操復盤合作項目管控亮點與不足

4.3項目運營復盤痛點及原因剖析

4.4項目運營復盤總結與點評

三    標桿典型房企合作項目管控頂層設計及全景地圖剖析

1萬科合作項目管控模式剖析

2旭輝合作項目管控模式剖析

3融創合作項目管控模式剖析

4國有企業項目管控模式剖析

5五種合作項目管控模式解析

6合作項目管控頂層設計：股東會與董事會的決策機制設置

7合作項目管控全景地圖剖析

8合作項目全價值鏈投融管退四大階段九大專業全過程管控解析

8.1投資可研認證階段

8.2產品定位設計階段

8.3項目施工管理階段

8.4營銷策劃管理階段

8.5成本管控階段

8.6招采管理階段

8.7計劃運營管控階段

8.8人力行政管理階段

8.9財務資金管理階段

四   合作項目管控落地措施

1合作協議及談判是管控基礎

1.1選好合作伙伴

1.2投資風險管控前置：合作協議核心條款設置明確項目開發經營定位

1.2 項目管理體系、費用標準及分攤的談判要點

2充好利用董事會管控好十二個核心要點

3做好合作項目組織管控與人員管理

3.1明確相應管控職責與分工

3.2合作項目六大角色分工與定位

3.3合作項目委派人員考核與激勵

4堅守“求同存異、合作共贏”理念，做好過程性管控與溝通

5課后：行動學習任務布置及輔導

小結