課程大綱

一、采購談判概述

1. 談判是一種力量的搏弈

2. 談判的三大階段

3. 采購合同中的六個(gè)關(guān)鍵待談事項(xiàng)

二、采購談判的準(zhǔn)備工作

1. 了解談判背景

2. 識(shí)別雙方的談判實(shí)力

3. 確定談判目標(biāo)

4. 制定策略

5. 談判前，需要熟悉下“工具”

三、采購談判的五大要領(lǐng)

1. 采購談判的時(shí)機(jī)

2. 成功的談判團(tuán)隊(duì)

3. 提問和傾聽

4. 從興趣入手

5. 贊美的威力

四、采購談判八大技巧

1. 重視談判前的鋪墊

2. 精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營(yíng)造談判勢(shì)力

3. 主動(dòng)出擊，獲得談判優(yōu)勢(shì)

4. 找對(duì)人，說對(duì)話

5. 獅子大開口

6. 每一次讓步都爭(zhēng)取“凈利”

7. 離開的時(shí)機(jī)

8. 白紙黑字不能少

談判經(jīng)典片段

五、采購合同管理-概念篇

1. 采購合同的概念與特征

2. 采購合同的功能

3. 采購合同的分類

六、采購合同管理-內(nèi)容篇

1. 采購合同的條款

2. 采購合同的簽訂

3. 采購合同的違約責(zé)任與索賠

4. 采購合同的變更、中止和解除

案例分析

七、采購合同管理-方法篇

1. 嚴(yán)密的管理手段

2. 合同管理的一般性工作

3. 合同完成后行政事務(wù)管理

八、采購合同中的風(fēng)險(xiǎn)防范

1. 合同訂立中的詐騙與陷阱形式

  案例分析

2. 風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策