課程大綱

一、  向死而生

二、 優秀營銷管理干部的七種模型

三、  如何訓練員工的營銷能力？

四、  光榮履行頭狼使命

五、  回顧及謹記（視情況，可進行測驗）

一、  

向死而生是一種境界，它能促使你更好的思考活著

你可知道證券員工離職的最大原因？

仁不行商，義不守財，慈不掌兵，柔不監國

“忠恕”對營銷管理的要求

二、優秀營銷管理干部的七種模型

優秀頭狼的七種素質模型（王者風范、應對壓力、嗅覺敏銳、捕食能力、合格教練、三公原則、激勵大師）、

微小說——《飯局》的思考

來一場有效的績效面談

自身強大的密碼——AQ

營銷管理差的是什么？

做出進攻決策——小心房間里的大象

大領導與小業務

聊聊公平vs平均

激勵大師：這玩意兒能解決你所有的問題

三、如何訓練員工的證券營銷能力？

營銷技能怎么練

教練要關注的：四個核心技能、心態怎么分享、知識如何學習

日常輔導步驟：我做你看、你做我看、我再做你再看、你再做我再看

教學相長，學以致用

四、光榮履行頭狼使命

營銷的“玻璃天花板”

從客戶經理到總經理的故事

專業選手與業余選手的區別

引領不安于現狀的狼群

五、回顧及謹記（視情況，可進行測驗）