004期：電商渠道布局-立足一點次第延伸

【作者：劉軍榮】

        導語：農林企業做電商，應該首先入駐哪個平臺渠道？還是說各大平臺渠道全面鋪開？我是入駐第三方平臺，還是自建平臺？我是先做PC端，再做移動端，還是PC端與移動端同時發力？今天便來聊聊“電商渠道布局”的話題。

       【電商渠道布局的兩個禁忌】

        禁忌1：全渠道開店。全渠道開店的難題在于平臺不同，規則不同，你需要為不同的平臺進行有差別的貨品規劃與人力儲備。沒有足夠的資金與人力投入，全渠道開店之法不可為！

        禁忌2：做獨立平臺。很多有“官方”屬性的機構或團隊主觀以為有政策優勢、產品優勢、資金優勢就可以做獨立電商，與天貓、京東等平臺分庭抗禮。殊不知，做獨立平臺最大的問題在于3點。1公信力是否足夠；2、流量獲取能力是否足夠；3、授權充分且靈活的商業化運營策略！

        建議：一般而言，放棄全渠道開店計劃，熄滅做獨立平臺的野望，踏踏實實入駐第三方電商平臺——從開出第一個淘寶店做起。【PS：當然，特例，另議！】

       【開店先開PC端，還是移動端】

        手機端移動購物已經成為主流，關于這一點在《時代在召喚-農林電商的機遇與挑戰》一文中我已經做了說明。同時需要說明一點的是，越是經濟欠發達的地區，越是年輕的消費群體，移動端購物比例已經超越PC端。

        那這是不是說，我們現在開店就應該開移動端，而放棄PC端呢？不是的！不同營銷載體其適用的人群是不一樣的。在網絡碎片化的今天，消費者已經被支離破碎。我們需要建立更多觸點，實現廣域覆蓋。

        建議：對于剛剛開店的賣家來說，如果條件具備了的，PC端與移動端可同步啟動。若條件不足，那就先開出淘寶店。

       【全渠道戰略與次第延伸】

        在網上開店，大家都想賺錢。在賺錢之外，更有一部分朋友想把這個店做成一個品牌。那么，在淘寶、天貓、京東或其他平臺上入駐開店，是否就可以做出個知名品牌呢？

        答案是——很難！因為網店紅利時代已經過去。現在在淘寶、天貓、京東開設的網店以千萬計。而網絡流量總量是恒定的。這樣一稀釋，平均到每家店鋪頭上的流量又能有多少呢？而那些成功的店鋪，已然瓜分了一部分流量。能夠被用來平均的流量就更少了。所以，單憑在淘寶、天貓、京東等電商平臺上開店而能打造一個品牌的時代已經過去了。

        那我還是想要打造一個農林品牌，就真的沒有可能了嗎？

        有！

        在此，劉老師給出的建議是：基于農林產品的特殊性，實施全渠道、全觸點、廣域連接戰略。這個全渠道策略包含了4個維度的覆蓋：A、平臺電商維度；B、微商微店維度；C、連鎖體驗維度；D、自然人社群交互維度。

        消費者已經被支離破碎，那我就廣域連接；消費者已不再單純為功能買單，那我就把體驗做到極致；消費者既然害怕孤獨，那我就給到你可資傳播的故事！

        那么，具體應該怎么做呢？那就是另外一個話題的篇章了！

【PS：下期預告-《什么樣的天貓店鋪才有活路》】