004期：電商渠道布局-立足一點(diǎn)次第延伸

【作者：劉軍榮】

        導(dǎo)語：農(nóng)林企業(yè)做電商，應(yīng)該首先入駐哪個(gè)平臺渠道？還是說各大平臺渠道全面鋪開？我是入駐第三方平臺，還是自建平臺？我是先做PC端，再做移動端，還是PC端與移動端同時(shí)發(fā)力？今天便來聊聊“電商渠道布局”的話題。

       【電商渠道布局的兩個(gè)禁忌】

        禁忌1：全渠道開店。全渠道開店的難題在于平臺不同，規(guī)則不同，你需要為不同的平臺進(jìn)行有差別的貨品規(guī)劃與人力儲備。沒有足夠的資金與人力投入，全渠道開店之法不可為！

        禁忌2：做獨(dú)立平臺。很多有“官方”屬性的機(jī)構(gòu)或團(tuán)隊(duì)主觀以為有政策優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、資金優(yōu)勢就可以做獨(dú)立電商，與天貓、京東等平臺分庭抗禮。殊不知，做獨(dú)立平臺最大的問題在于3點(diǎn)。1公信力是否足夠；2、流量獲取能力是否足夠；3、授權(quán)充分且靈活的商業(yè)化運(yùn)營策略！

        建議：一般而言，放棄全渠道開店計(jì)劃，熄滅做獨(dú)立平臺的野望，踏踏實(shí)實(shí)入駐第三方電商平臺——從開出第一個(gè)淘寶店做起。【PS：當(dāng)然，特例，另議！】

       【開店先開PC端，還是移動端】

        手機(jī)端移動購物已經(jīng)成為主流，關(guān)于這一點(diǎn)在《時(shí)代在召喚-農(nóng)林電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》一文中我已經(jīng)做了說明。同時(shí)需要說明一點(diǎn)的是，越是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，越是年輕的消費(fèi)群體，移動端購物比例已經(jīng)超越PC端。

        那這是不是說，我們現(xiàn)在開店就應(yīng)該開移動端，而放棄PC端呢？不是的！不同營銷載體其適用的人群是不一樣的。在網(wǎng)絡(luò)碎片化的今天，消費(fèi)者已經(jīng)被支離破碎。我們需要建立更多觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)廣域覆蓋。

        建議：對于剛剛開店的賣家來說，如果條件具備了的，PC端與移動端可同步啟動。若條件不足，那就先開出淘寶店。

       【全渠道戰(zhàn)略與次第延伸】

        在網(wǎng)上開店，大家都想賺錢。在賺錢之外，更有一部分朋友想把這個(gè)店做成一個(gè)品牌。那么，在淘寶、天貓、京東或其他平臺上入駐開店，是否就可以做出個(gè)知名品牌呢？

        答案是——很難！因?yàn)榫W(wǎng)店紅利時(shí)代已經(jīng)過去。現(xiàn)在在淘寶、天貓、京東開設(shè)的網(wǎng)店以千萬計(jì)。而網(wǎng)絡(luò)流量總量是恒定的。這樣一稀釋，平均到每家店鋪頭上的流量又能有多少呢？而那些成功的店鋪，已然瓜分了一部分流量。能夠被用來平均的流量就更少了。所以，單憑在淘寶、天貓、京東等電商平臺上開店而能打造一個(gè)品牌的時(shí)代已經(jīng)過去了。

        那我還是想要打造一個(gè)農(nóng)林品牌，就真的沒有可能了嗎？

        有！

        在此，劉老師給出的建議是：基于農(nóng)林產(chǎn)品的特殊性，實(shí)施全渠道、全觸點(diǎn)、廣域連接戰(zhàn)略。這個(gè)全渠道策略包含了4個(gè)維度的覆蓋：A、平臺電商維度；B、微商微店維度；C、連鎖體驗(yàn)維度；D、自然人社群交互維度。

        消費(fèi)者已經(jīng)被支離破碎，那我就廣域連接；消費(fèi)者已不再單純?yōu)楣δ苜I單，那我就把體驗(yàn)做到極致；消費(fèi)者既然害怕孤獨(dú)，那我就給到你可資傳播的故事！

        那么，具體應(yīng)該怎么做呢？那就是另外一個(gè)話題的篇章了！

【PS：下期預(yù)告-《什么樣的天貓店鋪才有活路》】