什么是流量？

商業，有一個簡單的邏輯：想要讓用戶買你的商品，你得先讓用戶遇見你。讓用戶遇見你，在找對象這件事上，叫“相親”，在創投圈這幾年有一個高大上的名字：“連接”。經營流量，就像在一個熙熙攘攘的廣場上，想辦法讓盡可能多的人經過你的面前，因為一段緣分與你相遇，你才有機會在與每個人擦身而過的一剎那與他四目含情，脈脈相對，對他悄悄說上一句：“刻章DVD，有需要嗎？”

流量，在商業的語境里，就是出現在某個時間、某個地點的累計人數。線下一般稱為到店人數，線上一般稱為UV，unique vistor。比如，你打開京東的網站一次，就是一個UV。有這么一個笑話：有人說，“這兩年線上營銷的成本飛漲，流量是越來越貴了”。他的朋友反駁他：“流量分明是越來越便宜了啊，我們這里1個G的流量只要10元錢。”遇到這種朋友，我覺得你還是要感到慶幸，幸好他沒有跟你講：“有了護舒寶，每個月那幾天，流量再多也不怕……”

目光聚集之處，金錢必將相隨

互聯網教父凱文·凱利曾說：“目光聚集之處，金錢必將追隨。” 凱文·凱利說話總是這么精辟到位。傳統商業里的很多做法，都可以用流量的邏輯來推導。比如：廣告為什么要投放在央視？垃圾郵件、垃圾短信為什么如此猖獗？鐵路和高速公路的沿途經濟為什么能夠更快地發展？沿海城市為什么能夠最先變得繁榮？說到底都是因為流量，流量大了意味著體量，體量大了意味著分量。到互聯網時代，信息不再受到時間和空間的束縛，流量的重要性被無限放大，網紅、直播、自媒體、共享、支付、應用工具……無數的互聯網創業風口，都可以理解為流量思維的產物。

2003年-2013年，是電子商務發展的高峰十年。有一件事，說起來有些悲哀，就是大部分做得好的商家，不是那些將商品或服務做到最好的商家，而是把“低價”和“流量”這兩個詞，做到極致的商家。比如淘寶，所有的商品陳列在你面前，當你有一千萬種選擇的時候，哪些會最終進入你的購物車呢？答案顯而易見：一種是最便宜的，一種是在你眼前曝光最多的。這就導致了大量電商賣家用最低的成本生產，然后把省下的錢用于獲取流量。所以，雖然我不愿意承認，但是在中國億萬的家庭里，都收藏著成堆的，可能只用1元錢生產，卻用10元錢、100元錢買流量，買曝光的垃圾產品。這個是零售業的悖論之一，被稱作“流量之殤”。

一句話理解流量思維

目光聚集之處，金錢必將追隨。

運用流量思維，你可以：第一、噱頭做得妙；第二、廣告打得巧；第三、免費玩得呱呱叫。（剖析請鏈接 https://veadz.duanshu.com/#/）

想一想，今天的商業世界，還有什么可以免費獲取流量的方法？