顧問式銷售 以信任為基礎(chǔ)，以客戶需求為導(dǎo)向，以解決方案提供增值服務(wù)的一種銷售模式.大單銷售金額大，周期長、客戶理性選擇，重視售后服務(wù)，對(duì)銷售人員的要求比較高。如何在產(chǎn)品僅僅是相對(duì)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭慘劇下脫穎而出，是顧問式銷售的核心所在。
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