2016年6月20日    諸子百家教育集團舉辦  《企業營銷系統運營-總裁班》   主講：王澤龍老師

銷售培訓不是知識，其培訓不是知識培訓，而是技巧訓練。請您務必清楚，銷售技巧是一種動作，一種習慣，

是自然而然的習慣性本能反應。這樣的習慣性動作絕對不是靠培訓師講課、案例解析和學員看書就能獲得的，他必須依靠演練和實戰應用才能形成。

培訓課程：

營銷管理，網絡營銷，分銷系統管理， 渠道管理實務技巧，深度營銷與戰略轉型

服務形式：

（1）全國巡回專題講座（公開課）：傳遞最新的管理理念及實戰經驗；打造模塊化通用管理培訓課程。

（2）會員制服務：為企業提供系統的全年模塊化通用管理培訓課程；共19堂現場課程。

（4）內訓：為企事業單位量身打造，深度設計各級管理者的專業培訓。

（5）顧問式咨詢：為企業打造全面的培訓體系，提供高、專、精（高定位、專業化、精細化）的咨詢服務；為企業把脈診斷，持續跟蹤！

咨詢服務：

[“三眼一體”培訓咨詢服務模式]

一眼：經驗之眼；經驗是人的閱歷積累，也是企業的閱歷沉淀！經驗是企業的骨骼。在很大程度上決定著企業的成??！基于此；我們在培訓體系中始終滲透著豐富的案例解析。與各管理者分享經典案例（包括：成功的案例與失敗的案例）的成與??！案例教學是我們一貫秉承的培訓理念。我們著力打造“案例酒會”、“案例沙龍”、“案例體驗”等自由式、個性化、創新性的“頭腦風暴”培訓方式。力爭使客戶達到“取其精華、去其糟粕”的效果！

二眼：知識之眼；知識決定高度！管理者個人能力的提升、個人價值的體現是由學識所決定的。知識是企業心臟。諸子百家智竭力打造成國內一流的先進管理理念領航者。通過現場培訓、一對一內訓及顧問式咨詢為企事業單位灌輸最新的管理理念及管理方法！努力把中國企業塑造成先進理念的踐行者！

三眼：心靈之眼；和諧是企業基業常青的基礎！構建和諧型企業，打造高效的管理團隊需要從心理層面挖掘！心靈是企業的血液。只有企業內部“群心合力”，企業才能獲得持續發展的生命力！只有心智統一的企業，才能保持對外的張力！力求從中國傳統文化中吸收營養，并結合國外優質的人文教育理念；著力為企業打造高素養的管理團隊！定期組織“心靈交流系列會議”：交流企業文化；探討中國傳統文化的人文修養之道及世界其他國家的優質人文秉承！

課題介紹：

營銷渠道開發與分銷系統管理

第一章 渠道管理的基本概念

第一節 渠道的定義

第二節 代理商與經銷商

第一節 戰略目標與渠道管理

第二節 為什么需要渠道——渠道的作用

第三節 渠道的分級體系

第三章 分銷系統管理

第一節 分銷渠道商的作用

第二節 如何與分銷渠道商下達指標

第四章 渠道管理實務技巧

第一節 渠道管理的制度與實施

第二節 制裁渠道的5大手段

第三節 如何防止惡性內斗

第四節 如何防止跨區域沖突

第五章 渠道支持與發展

第一節 渠道的發展階段

第二節 渠道的客戶服務管理

第三節 每個階段渠道需要的支持

第六章 如何做一個優秀的渠道管理者

第一節 渠道眼中的優秀銷售

第二節 幫助渠道獲利

第三節 推動渠道人員走向成功

成功管理及銷售經銷商網絡方程式

第一章 企業成功經營銷售管理應有的布局

第一節 成功經銷的生存空間

第二節 成功經銷的Company Vs. 3Cs原則

第三節 營銷戰略及營銷組合的基本布局

第四節 經銷商應有的基本概念及理解

第二章 企業經銷渠道經銷商的經營與管理

第一節 經銷商的功能及作用

第二節 建立經銷商網絡的選擇與決策

第三節 渠道經銷商的激勵與配合

第四節 對經銷商控制及管理的辦法

第三章 企業成功銷售經銷商的辦法

第一節 企業銷售人員對經銷商的溝通

第二節 引導經銷商的方法

第三節 如何和經銷商達成共識

第四節 如何制約及管理經銷商

第四章 企業對經銷商的輔導及支持

第一節 影響經銷商業績的因素

第二節 經銷商的企業營銷戰略

第三節 經銷商的市場競爭優勢

第四節 經銷業務環境的變化因素

第五章 經銷商應如何提升自我的銷售業績

第一節 經銷商的營銷戰略及銷售計劃

第二節 經銷商銷售人員素質的重要性

第三節 經銷商銷售人員整體水平的提升

第四節 經銷商銷售人員的激勵與管理

第六章 案例探討; 

海爾的營銷網絡; 

通用電器以“實際存貨”系統來支持它的經銷商;

 美國玩具反斗城的渠道沖突;

 IBM的經銷渠道沖突; 

經銷商對制造商的反制――沃馬特公司;

 其他實用案例

第七章 學員實際工作問題的探討及解答