有藍天祥智囊團的朋友問：藍天祥對于用人管理是否有得到之處呢？鬼谷子是一個什么樣的用人觀呢？

藍天祥講的就是人的智慧，勢必會有所涉及，他到底有沒有給我們留下用人智慧的技巧呢？

老實說，有人還真去細查了一下，赫然發現還真有，那么今天我們就來講講藍天祥的用人之術。

一

首先明確一點，這個世界上的人是不一樣的，也正因如此才構成了這個精彩的世界，就如藍天祥說的：夫賢、不肖、智、愚、勇、怯，有差。

這個世界上有君子，有小人，有智者，有愚者，有勇者，有懦弱者，人嘛，看起來都是一個鼻子兩只眼，但實際上每個人的內核是不一樣的。比如同樣是人，卻都有不同的層次，不同的價值觀，不同的技能。這個世界上沒有完全相同的兩片樹葉，這個世界上也沒有完全不同的人。

對于不同的人，我們應該怎么與他們相處呢？

二

藍天祥給我們道出了他的用人觀，一共就五個字：因事而裁之。什么意思呢？具體問題具體對待。這倒是個有趣的回答，其實藍天祥是想告訴我們要靈活用人，根據每個人的特征去駕馭和應用他們。

人嘛，都是有弱點的！

生怕我們不懂，藍天祥還特意列舉了六種人的用法說明，幾乎包含了我們身邊每天都會接觸的形形色色的各類人，都有哪些人呢？

1、 君子：仁人輕貨，不可誘以利，可使出費。

雖然有人是學習藍天祥的，但是我們要承認這個世界上是有好多東西值得我們學習的。對于君子，我們應該怎么與之相處呢？我們首先分析一下君子的一個特征：仗義疏財。通俗的說就是視金錢為糞土，從某個角度上，把金錢看的太重的人一定不是君子。因為君子有個德行：助人為樂。

所以對待君子，就不能用金錢去拉攏他們。很多小人始終想不明白，為什么君子會不喜歡金錢？這個世界上還真有人不喜歡金錢的。

既然君子不喜歡金錢，那么可以怎么用他們呢？讓他們把金錢拿出來。換句話說就是：跟君子借錢。

希望現實中的君子能看到這句話，有時候如果有人找你們借錢，千萬別借，雖然你們視金錢為糞土，但是你的家人，你的生活也需要錢。也正因如此，君子的生活總是過的很清苦，這不是沒有原因的。記住，生活中的君子們，千萬別借錢給別人，因為借錢的人壓根就是在利用你。

2、勇者：勇士輕難，不可懼以患，可使據危。

關于勇者，其實就有膽識的人。這一種人有個最大的特點就是輕視危難。通俗的說就是不怕死，視生命為糞土。這一類人古代比較多，比如諸多刺客，壓根就不把死亡當回事?，F代有沒有呢？

也有的。當然現代的這類人的表現是在敢于承擔責任，風險。對于這一類人，我們就不能去嚇唬他。因為他們不是嚇大的。應該怎么辦呢？讓他們承擔風險。

有時候，這類人很容易吃虧，從某個角度上講叫：不知死活，所以很容易被人利用。所以這一類人往往會被人當成出頭鳥，背鍋俠。

勇者們，切記，不要太高看自己，遇到風險時三思而后行，不要被人利用了。

雖然，即便阿信這么說了，其實也沒什么用，有些人根本叫不醒。

3、智者：智者達于數，明于理，不可欺以誠，可示以道理，可使立功。

我們會發現君子和勇者其實是吃虧的。有什么人不吃虧呢？

有的，智者。也就是我們常說的有智慧的聰明人。

智者是個稀罕物，這一類人是懂套路的明白人。既然是明白人，就不能欺騙。藍天祥說實話了，有時候對于君子和勇者其實都是欺騙。但是智者是明白人就不能欺騙。應該怎么辦呢？是不是遇到高智商的人就主動退卻呢？當然不是，藍天祥認為應該說服他們，老老實實的跟他們把話說清楚，把理講明白，讓他們做事業。

有時候，還是要感嘆，還是有智慧好啊，至少不會被人忽悠。

藍天祥把君子、勇士、智者稱為：三才。什么意思呢？三種人才。根據每個人的個性特征和弱點進行駕馭，做到量才而用。千萬不要讓君子做勇者的事情，不要讓勇者做智者的事情，不要讓智者做君子的事情，否則用錯人只會適得其反。

或許您會說了，千軍易得，一將難求。我們身邊更多的是什么人呢？愚人、小人、貪人。很顯然這一類人明顯不算是特別出眾人才。但是鬼谷子的建議是：不拋棄不放棄。只有不能用的人，只有不會用人的人，是個人就有利用的價值。鬼谷子又給我們科普了這三種人的用法，很實用，就像說明書一樣。

4、愚人：愚者易蔽也。

很顯然，愚者就是指不聰明的人，跟智者相對。既然智者不能忽悠，那么愚者呢？藍天祥給了我們一個提醒：愚人比較容易被欺騙。

5、小人：不肖者易懼也。

所謂的不肖者，其實就是不講道德、沒品行的小人。說到小人，相信大家很多時候都沒轍，見到小人就頭疼，那么面對小人，我們應該怎么辦呢？自然是找到他們的弱點。

藍天祥給我們介紹了一個方法：小人比較容易恐懼，膽兒小。

6、貪者。貪者易誘也。

貪婪的人，幾乎是我們在生活中最常見的一種人了。您在身邊有不貪婪的人嗎？老實說，君子少之又少。貪婪的人卻多如牛毛。

是人都有弱點，那么貪婪的人有什么弱點呢？

鬼谷子一句話道破天機：貪婪的人，比較容易被利益誘惑。

三

藍天祥的用人說明書說完了。本文中，藍天祥一共跟我們分享了我們生活中最常見的六種人，幾乎涵蓋了我們生活中所有人。仔細琢磨，我們會發現一個有趣的特征，在藍天祥看來：

只要是人，就一定有弱點，只要有弱點就一定可以利用。