打造狼性銷售團(tuán)隊(duì) 【培訓(xùn)時(shí)間】1天 【課程目標(biāo)】 本課程將從狼性精神、思維觀念入手，從營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行管控、團(tuán)隊(duì)合作、營(yíng)銷工具使用、雙贏溝通等角度，全方位地幫助企業(yè)打造一支以結(jié)果為導(dǎo)向的高績(jī)效狼性銷售團(tuán)隊(duì)。 【課程大綱】 第一章：狼性銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)知識(shí)概述 一、什么是團(tuán)隊(duì) 二、為什么要建立團(tuán)隊(duì) 三、團(tuán)隊(duì)有什么特征 四、企業(yè)成功的本質(zhì)——團(tuán)隊(duì)績(jī)效 案例分析：任正非論狼性團(tuán)隊(duì) 華為公司致力于打造四大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)： 核心團(tuán)隊(duì)——血濃于水，榮辱與共； 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)——只做結(jié)果，不找借口； 職業(yè)團(tuán)隊(duì)——責(zé)任在我，專業(yè)一流； 狼性團(tuán)隊(duì)——尊重強(qiáng)者，淘汰弱者。 五、狼性銷售團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值觀與心態(tài)調(diào)整 （一）、打造團(tuán)隊(duì)共同價(jià)值觀 （二）、一流銷售團(tuán)隊(duì)成員擁有的心態(tài) ? 心態(tài)修煉之一—忠誠(chéng)敬業(yè) ? 心態(tài)修煉之二—主動(dòng)進(jìn)取 ? 心態(tài)修煉之三—負(fù)有責(zé)任 ? 心態(tài)修煉之四—誠(chéng)實(shí)正直 ? 心態(tài)修煉之五—嚴(yán)于自律 ? 心態(tài)修煉之六—團(tuán)隊(duì)精神 技巧導(dǎo)入：營(yíng)銷的九大步驟 案例分析： 第二章、如何構(gòu)建效能狼性銷售團(tuán)隊(duì) 一、高效能銷售團(tuán)隊(duì)的八大特征 （一）明確而堅(jiān)定的目標(biāo) （二）成員角色明確且技能互補(bǔ) （三）規(guī)模適中且績(jī)效最佳 （四）成員分擔(dān)責(zé)任且齊心協(xié)力 （五）成員平等交流且相互尊重 （六）個(gè)人貢獻(xiàn)得到認(rèn)可和贊揚(yáng) （七）向心力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)精神激昂 （八）團(tuán)隊(duì)內(nèi)部求同存異又有共同規(guī)范 二、設(shè)定銷售團(tuán)隊(duì)合理的目標(biāo) （一）明確團(tuán)隊(duì)使命，制定清晰目標(biāo) 1、明確性 2、衡量性 3、可接受性 4、可實(shí)現(xiàn)性 5、時(shí)限性 （二）聚焦——目標(biāo)成功的保障 （三）堅(jiān)定忠誠(chéng)地執(zhí)行目標(biāo)和計(jì)劃——讓目標(biāo)滲透人心 （四）分工明確，緊密合作，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo) （五）、目標(biāo)管理的效果評(píng)估：KPI指標(biāo)評(píng)估法、結(jié)果導(dǎo)向評(píng)估法、過程導(dǎo)向評(píng)估法 第三章、狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造 一、汲取狼性精華，打造狼性銷售團(tuán)隊(duì) （一）狼性意識(shí)就是強(qiáng)者意識(shí) （二）狼道，是以弱勝?gòu)?qiáng)的不敗之道 (三)狼性銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)打造 二、狼性銷售團(tuán)隊(duì)如何開展工作 （一）、轉(zhuǎn)變銷售思路 （二）、狼性銷售增添三大流 （三）、應(yīng)如何開展銷售 三、如何管理狼性銷售團(tuán)隊(duì) （一）、狼性銷售團(tuán)隊(duì)的管理鐵律 （二）、不同團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn) （三）、如何讓銷售人員具備狼性 （四）、一手抓機(jī)制，一手抓文化 四、激發(fā)下屬狼性，打造進(jìn)攻型業(yè)務(wù)代表 （一）、強(qiáng)勢(shì)激發(fā)，在業(yè)務(wù)員的潛意識(shí)中種上狼性的六顆種子 （二）、建立狼性成長(zhǎng)環(huán)境 （三）、打造業(yè)務(wù)代表的進(jìn)攻性 （四）、狼性進(jìn)攻的六拼法則