第一部分：銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)立的要求

1、了解銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員與業(yè)務(wù)管理人員的區(qū)別；

2、掌握、理解優(yōu)秀銷售管理者的五大特征。

第二部分：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與成長(zhǎng)

1、學(xué)習(xí)、掌握“將”的工作職責(zé)；

2、如何才能成為常勝將軍及常勝將軍的標(biāo)準(zhǔn)；

3、銷售管理人員失敗的五大組織原因與十大個(gè)人原因；

4、團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的八維表現(xiàn)及高效能團(tuán)隊(duì)的八維指數(shù)；

5、業(yè)務(wù)人員選拔、成長(zhǎng)的要素；

6、建立業(yè)務(wù)人員成長(zhǎng)環(huán)境與體系的要素，如：上升通道、培訓(xùn)課程等；

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