2020年12月31日，直線管理咨詢公司總經理樊海方老師走進深圳市易瑞生物技術股份有限公司（以下簡稱易瑞生物）為營銷人員進行《大客戶策劃與銷售管理》專項輔導。公司營銷人員與管理人員近20人參與了此次專項輔導，現場討論非常激烈，大家紛紛踴躍發言，樊老師對學員們的表現給予高度贊揚。

《大客戶策劃與銷售管理》是直線管理咨詢樊海方老師專為易瑞生物營銷人員專門打造的專項輔導。內容是以直線管理咨詢成立八年來幫助超過300000名營銷人員成長的工具及經驗總結。課程通過分析當前營銷的變化，讓大家明白今天的競爭有什么不一樣？學習的內容包括了解大客戶營銷的基礎、學習大客戶的策劃思維、大客戶如何進行團隊運作、如何把握大客戶的需求以及大客戶的管理，最后強調了企業應收賬款的管理，通過實戰演練及現場答疑等環節實現營銷高手的蛻變。

在輔導現場，樊海方老師風趣幽默、控場嫻熟，分享很快接近尾聲，進入互動環節，針對大家提出的各種問題，樊老師用自己豐富的實操經驗一一做了解答，現場掌聲不斷，活動收到了預期的效果。

分享結束后很多學員發表了自己的感悟：

通過樊海方老師這次系統的分享，讓我更清晰的了解到做大客戶必須進行布局策劃，團隊支持作戰，樊老師講解的案例給我們提供了很深刻的參考和借鑒，很多方法可以拿來直接使用，希望樊老師下次能再到我們企業指導工作，相信一定會有更多收獲。

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